深度解读：如何防止经销商、代理商窜货？

作为零售业数字化变革服务商，群脉SCRM一物一码产品经历过很多品牌的经营变革之痛，其中对于经销商的管理是很多零售企业提问最多的痛点，而这其中影响最大的则是经销商、地区代理商窜货问题。

早些年，经销商窜货其实在很多企业都广泛存在，有的人也称之为串货、跑货、跳货等，泛指经销商或者代理商对授权售卖的产品进行跨地区、降价销售。不可否认，窜货问题在渠道为主的销售模式中最为频繁，也最可能对企业方造成不可估量的经营损失和品牌影响力下降。

如何有效解决零售行业窜货、跨区域销售现象，有着多年“经销商客户关系管理”经验的群脉SCRM凭借强大的智能预警功能，可实时监控经销商进出货行为和商品流通渠道，有效防止窜货现象发生。

经销商为什么会窜货？

据某大型日化零售厂商负责人王经理透露：“目前我们主要销售方式是各地区一级、二级经销商。每个经销商都有自己负责区域市场，由于经销商进货数量不同，级别不同，进货价格也不同，导致存在价格差的空隙。近几年，经销商和代理商业务伙伴越来越多，窜货引发的价格体系混乱、经销商流失严重等诸多问题也越发凸显。”

群脉SCRM补充说到，“很多企业明知经销商窜货，却苦于没有有力证据，导致这类现象无法杜绝。也正是因此，群脉SCRM成功研发一物一码智慧管控平台，实时监控产品流通情况，全程监管从出厂、仓储、物流、分销、终端消费等各个环节。

群脉SCRM一物一码表示：“其实，窜货的原因有很多，但从目前发现的情况来看来看，经销商窜货可以归结为这四种：

第一，打压竞品品牌，抢占市场；

第二，利益驱动，低价进加价卖，获取高提成；

第三，库存积压，经销商无法退货，只能便宜卖。

第四，业务指标未达成，找熟人分担销售。

如何有效遏制窜货现象？

据悉，群脉SCRM智慧管控平台，是基于一物一码技术，通过生成商家二维码和产品码，沟通赋予产品唯一标识，经销商扫码验货发货，品牌方可实时监控经销商行为和商品流通情况，如发生窜货现象，系统自动报警提醒监控人员，及时检查、排除异常，系统会自动记录每一次异常情况。

地区巡查或者消费者扫码查验真伪时，后台可清晰地看到谁窜货、窜到地区、数量等信息。企业根据实际情况和实现订立的考核采取不同方式进行惩罚，比如扣除保证金、年度业绩奖励、设置可以撤销经销资格等，完美解决窜货难题，并且可以覆盖推广至所有业务区域。

一物一码不光防窜货，更能助力营销！

从功能来讲，品牌方不但需要对经销商进行管控，更需要对终端消费者进行营销。比如，用户在扫描产品码可以获得优惠，成为品牌的活跃会员或者微信粉丝，实现一码多用，让每件商品本身都能成为移动广告牌。

很多人好奇这是怎么实现的，其实群脉SCRM从技术上解决了很多问题，例如扫码者身份的识别，品牌方巡检人员和经销商扫码会看到不一样的信息，权限隔离，有效避免人机关系监管漏洞。消费者层面，用户扫码看到会员页面或者营销互动场景，增强终端用户和品牌情感联系，实现病毒式传播营销。

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