《隐性动机》阅读笔记 - 草稿

《隐性动机 日常生活中的经济学和人类行为背后的动机》

作者：尤里·格尼茨

            约翰·李斯特

2015-07第一版。20170920借阅于盘锦市图书馆

图片发自App

1.1 怎样才能让人们按照你的想法行是

如果想让人们按照你的想法行是那就要依据其动机赋予恰当的激励机制，否则可能会适得其反。例如对于去幼儿园接孩子迟到一是人们会充满歉意，但如果为了减少迟接而罚款人们则会因为心安理得地迟到而导致迟接是件增加。 罚款属于负面激励机制，用错了也会起反面效果。

1.2 魔鬼藏在细节中

实施金钱的正面或负面激励机制，也就是奖励或罚款，要明确激励效果是否与行为动机一致，否则就会起反作用。

欲望产生行动，激励可以增强欲望也可以削弱欲望。欲望就行为的动机。

1.3AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？

各付各的帐那大家都会点便宜菜，均摊饭钱则都会点更贵的菜。其中暗含的激励机制是:享受的更多，付出的较少。

1.4可以解决肥胖问题的激励机制

为啥办卡的时候办的事年卡，最后也是不了了之呢？

办卡的时候一次付清，平均下来单次很便宜，也让自己以后每天少损失一笔钱而必须去锻炼。

金钱激励机制的关键是影响欲望，欲望改变行动。 激励机制是改变他人行为的一种手段，它的前提是对目标行为的动机有深刻理解，动机即产生行为的那个欲望 。

2.1同样的工作为什么女性的收入不如男性？

2005年1月时任哈弗校长拉里·萨默斯公开质疑女性在科学工程领域先天弱于男性，也就是说女性在智力方面先天弱于男性。传统观点也是如此。现实中女性地位也是低于男性。

2.2女性不喜欢竞争性强的工作

一个招聘实验证明:女性会主动选择竞争较小的职业。

2.3 女孩、男孩与跑步比赛

例子1:以色列的女大学生的竞争力也弱于男性。

例子2:以色列的小学生中女孩的竞争意识也不如男孩。

2.4马赛部落男女的游戏表现

马赛部落是极度男权制度，女性被看做男性的财产。

实验证明大部分女性不喜欢竞争。

2.5谁才是这个职位最适合的人选？

女性虽然有能力，但社会更偏向于选择男性。

意外收获:若有女性加入董事会，那这家公司的股票一般会上涨。

3.1我们应该向母系社会学些什么？

这次来到了印度一个叫做卡西的女权部落，做与男权的马赛部落相同实验，结果相反:女性表现出比男性更强的竞争意识。

3.2女性能成为谈判高手吗？

在卡西女性很擅长谈判，女权文化使得女性自信果断。

另外一个有趣的现象是卡西女性在在其他男权部落也是砍价高手，而卡西部落的集市则是明码实价不砍价的。

20170921第一次交作业

图片发自App

3.3假若世界由女性主宰

公地的悲剧 公共资源的使用若没有限制那一定会被过度消耗。和分摊账单一样，属于负外部效应。

在女性主权的环境中全体成员会变得更乐于做公共事务，或许整个世界由女性主宰会于今天大不相同。

3.4撰写招聘广告的秘诀

之前的实验可以归纳两点∶

第一:女性也可以富有竞争性甚至比男性竞争意识更强。
第二:随着女性社会和经济地位的提高，社会会变得更和谐，更有利他精神。

一个实验证明:女性更喜欢工作内容、薪酬、福利等情况明确的招聘广告。

3.4公司应该鼓励女员工向前一步