杀熟的快感难道不是对陌生人的惆怅

文/屁爷

“多少人长大后，踏上大巴车或火车的那一刻，从此后，故乡只有冬，再无春夏秋。”老刘说。用这句话开头再合适不过了，也算是创业苦楚的真实写照吧。

老刘这几天很苦闷，出差回来后就整天挂着个脸，像谁欠了他八百吊似的，老刘明白，平时总把“创业之路”说的很高大上，牛气哄哄的，其实中间的酸甜苦辣只有自己知道。

去年老刘一拍脑袋创办了家十分，一个互联网装修平台，洋洋洒洒的写了商业计划书，顺顺利利的融了资，用他的话说，这叫情怀！因为他的老家特产就是装修工人，他的亲戚同学很多在从事这个行当。在这些亲友的面前，他拍着胸脯说，我要给中国的装修工站台背书，我要给所有的业主一个满意十分的家，让业主给我们的装修工人加十分。为了这份决心，他投下了几乎全部身家。

军人出身的老刘，最看重的就是信任，朋友们评价耿直义气，自从和红砖水泥打上交道，偶尔夹个包工地里一转，还真有点“包工头”的样子，他不知，其他装修公司和工长都恨的牙痒痒，他总把行业那点猫腻在用户见面会上给抖个干净，显得他很地道似的：什么建材市场里很多乳胶漆是假的，品牌电线也有A货等等。

可这两天的事真把老刘给气着了。一个事是他小姨子的姑姐要装修，托老家的小姨子给捎的话：好好弄！老刘嘱咐设计师要好生伺候着，量完房报完价直接给打个折，算下来还有百分之五的毛利向投资人有个交代就成，结果姑姐让设计师回来转达：能不能再送个厨房和卫生间的吊顶，这下老刘为难了，让工程部核算下的结果，那得赔钱了！他一边赶紧照会媳妇紧急磋商：要不咱自个儿掏腰包，送姑姐一吊顶？另一边安排联合创始人联系姑姐，阐明要意，姑姐很正式官方的说，问了别的装修公司，人家都能送吊顶，朋友家用的装修公司的也挺好，也不是差这点钱。姑姐，你是觉得老刘会“杀熟”吗？

另一个事得从有个哥们发朋友圈明码呼叫老刘的事开始说，偏偏老刘出差在飞机上，刚下飞机电话短信微信一起招呼，他赶紧联系，原来这个兄弟创业租个办公室要简单归置一下，一想当年跟着自己的这些兄弟们都混的不错，他满满地成就感。给安排个初中同学去给看看吧。同学很快给了回话：估计需要一周时间，初步报价一万五左右，毛利不到三千，老刘如实转告。几天后，哥们在QQ上跟老刘说：我们找了另一个公司，你那同学报价太高了，我把人家的报价发你看看！第一项：拆除，我们报3000元，对方报1800元；第二项：隔断，我们比对方低300元；第三项：墙面，我们比对方低550元；第四项：电路，对方单价70元，报价3920元（同学未实际测量，所以未报总价），我们单价是38/42元。结论：对方报价共计20006元，我们如果实际报价预计18000元左右。兄弟，你是觉得老刘会“杀熟”吗？

老刘的心碎了一地，他前阵子也遇到过“杀熟”，但他觉得要看这个“熟”是谁？熟是情的前提，人情、乡情、友情，都在熟人身上。熟，意味着信任、了解、知根知底。他曾经找朋友借钱，告诉对方一年内不准催，否则就别借。他对真正的兄弟朋友从来不说“谢”字。

装修本身就是一个复杂的事情，又是低频率高单价，报价的项众多，方式花样更多，互联网的用户们又都是极其挑剔的，曾经他以为服务用户，质量是第一位，价格是第二位。后来有个老工长道破天机：忽悠（沟通）是第一位，其他都是第二位。这时老刘脑子里回荡着静静给家十分想的广告词：“装修一个好家，为奋斗人生加冕！”。

老刘搞家十分这一年来，好好的互联网人快被逼成“老鸨”了，笑脸相迎用户，鼓励迁就工长，庆幸家十分很多订单都是熟人介绍的，这里面满满都是信任，老刘很感激他们，但老刘其实也想说：认识他的人，都知道他靠不靠谱，如果你真对他心里没底，一定请绕过。该赚的钱，他一定会赚，不该赚的，他一分钱不会要。

创业，老刘也和千千万万苦逼创业者一样的苦逼，他觉得智商高不高没关系，情商高不高也不要紧，但创业做事情一定要有人品。唯独消费不起的，就是信任！

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