王通：OPPO手机销量为什么能全国第一？

IDC最新发布了2016年全球智能手机出货数据，在中国销量前三分别是OPPO、华为、VIVO、小米排在第四位。

OPPO和VIVO都是步步高出来的人创办的，其中OPPO在2016年第四季度出货量高达2450万台，全年出货量7840万台，以16.8%的市场份额，占据国内销量老大的位置。

为什么是OPPO呢？

互联网圈的人大部分都很少关注这个品牌，为什么他们能够做到全国第一呢？

有三个原因：

1、产品好看

2、广告够猛

3、渠道牛逼

一、产品好看（产品）

OPPO手机无论是广告图片，还是拿到OPPO的真机，你会发现他们的手机真的非常漂亮，当然，猛的一看，除了home键不一样外，和IPHONE看起来差不多。

外形超苹果看起，这是风险最小的设计方案，就像老罗放弃了情怀，把最新的锤子正面做的安全和iphone一样，于是也好卖了起来一样。

对于普通用户而言，产品的颜值真的非常的重要，除了手机产品，最近几年国产汽车在外形上也山寨知名豪车品牌，价格超低，也都卖的非常火爆。

设计，越来越重要了！

OPPO满足了广大喜欢苹果手机外形，又嫌苹果手机太贵的广大人群。

二、广告够猛（品牌）

1、广告定位准

OPPO的广告卖点策划的非常NB，作为智能手机，普通用户最大的担心就是费电这个点。

OPPO最早突出了：充电5分钟，通话2小时，立刻让用户记住了！

你去看看，各个媒体的OPPO广告就突出了这句话，然后就是好看的图片。

2、广告投放猛

OPPO手机请了一堆当红明星代言，又再各个卫视最热门的娱乐节目进行冠名和广告。

同时，如果你去一下二三四线城市和县城，从机场、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的广告。

OPPO在互联网上炒作的很少，但是他们的广告投入实打实的够猛，

三、渠道牛逼（渠道）

小米的互联网销售模式在起步的时候，非常的NB，但是想要真正的销售出巨大的规模，线下渠道还是非常重要的。

OPPO手机的线下渠道是其他品牌在短时间内学习不来的，如果你去一下二三四线城市的主要街道，你会发现几十米一个OPPO手机专卖店。

首先OPPO和VIVO背后都有步步高的影子，步步高当年的小霸王、DVD、无绳电话都是靠广告+渠道销售迅猛的，所以他们的企业基因中，渠道能力本身就非常的强大。

同时OPPO手机的价格比小米要高，核心产品价格在3000左右，也足以支撑渠道商的利润，渠道商卖OPPO手机赚钱，自然就拼命推广了。

除了他们这些销售店面远远超过竞争对手之外，他们对应的售后服务网点要远远超过其他品牌，这使得他们的服务有很好的口碑。

总结：

马云一直说电商要去渠道化，中国几千万中小企业，大部分都是渠道商，如果渠道都没了，几亿人事业，社会岂不乱了？所以对于创业者而言，马云的鸡汤千万不能多喝。

从这篇文章中，创业者要做好以下三个核心关键点：

1、产品：产品让消费者喜欢

2、品牌：品牌入侵客户心中

3、渠道：渠道才能放大销售

互动话题：针对OPPO、华为、VIVO、小米等国产手机品牌，你如何看待？