人人2.0第3章读后感

第3章讲的是产品概念的提出与筛选。其中产品概念提出讲的是怎么把问题描述清楚。回想第2章，问题三要素：用户，需求，场景。在这一章加了修饰词，变成了核心用户，刚性需求，典型场景，既然是产品概念提出，当然少不了产品概念，有了产品，必然有竞品，所以又要讲一下竞争优势。为什么加修饰词？显然是想离产品更近一步，就不能再是简单的用户、需求、场景。那什么叫核心用户、刚性需求、典型场景呢？核心用户是指针对产品优先级高的用户，比如拼钱的人民币玩家vs免费玩家、碗筷的吃饭用户vs打击乐用户、社交的高颜值vs低颜值用户等；刚性需求就是不要会死vs没有也能活；典型场景就是通常是在什么情况下适用的这个产品。然后拓展的产品概念就是针对问题的解决方案是什么；竞争优势就是相对与竞品的优势在哪，这里要注意的是，竞品要根据自身定位来选定竞争标的，缩小范围逐个打透。

从这几个方面把问题描述清楚以后，就要决定做不做了，这个就是产品概念的筛选。以前说过一句“意愿100%，技能无穷大”，这句话搁在个人身上的确没错。但是这毕竟不是一个人的战斗，是团队作战，团队成员还是要考虑生计问题，成长问题。所以还是尽量客观一点。接着意愿说，除了个人意愿，也要看看团队成员的意愿(团队成员是否看好这个项目，是否愿意为此付出，这个一般钱到位就行，当然碰到有情怀的团员更好)，还有提供资源的公司层面的意愿(是否符合公司的愿景、使命、价值观)，当然最重要的是要看看用户的意愿，是否愿意为产品买单，如果有，强烈程度如何。意愿说一千道一万，除了内部，最主要还是要靠外部的利润来激发，利润怎么来？利润=价值-成本。价值从两个层面来看，宏观和微观，宏观就是价值天花板（单用户可挖掘价值 * 潜在用户数），微观就是价值感，你身边的人是否愿意适用这个产品。成本也是宏观和微观两个层面，宏观就是世界大环境（一般是国家），这其中就是常说的法律、政策等因素；微观就是行业环境，包括竞品、行业成熟度、是买还是卖方市场等因素带来的产品市场成本。如果利润够大，意愿肯定是足足的，这时稍微看一下基于团队能不能干成，这就是能力。其实前面3个因素都具备，就算能力不够我觉得也是可以做成的。能力就是人财物，有了意愿、利润，人财物还用愁？对吧。读这本书时看了傅盛的一篇文章，里面提到了猎豹清理是用整个公司资源ALL IN的方式来做的，所以这个能力可能说的是能否在消息走漏之前，比竞品更快出活，更快占领市场。不过这也要ALL IN的魄力呀，好可怕的力量。

就到这里，老样子，有启发就启发，没启发留言或直接看《人人2.0》，呃，语气是有点欠揍！来吧，向我开炮，你开心就好。^_^