《有说服力的写作》读书笔记

ps1：各位大神都是原创的内容呀，小弟不才，先在此记录读书笔记！
ps2：最近工作中经常需要写些东西，深感自己文笔太差，遂找些关于写作的书来看，现将《有说服力的写作》读书笔记记录于此。作者Peter Frederick是商务写作和沟通方面的专家，经他指点而成功申请的拨款已超过两亿英镑。
ps3：向大神学习。
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第一章 什么是有说服力的写作

1. 请牢记几点关于读者的事情：

   • 读者都是知识欠缺的天才
   • 读者内心都是吹毛求疵的
   • 读者会自己解读
   • 读者有其他更好的事情要做
   • 读者会粗略浏览
   • 读者想被你吸引

2. 要说服读者，而不是说服你自己

3. 调整你的风格：从学院派转换成商务风

4. 读者的反映=最终的结果

   • 情感反应
   • 意向反应

5. 唤起行动&激励读者
   有说服力的写作的一条基本规则就是，要告诉读者你想让他们做什么。不用企图命令读者做什么；做什么应该是由读者自己决定的。

   • 告诉读者：你能做什么
   • 告诉读者：你怎么做

规则1：文档中要有召唤行动；

第二章 有说服力的写作工具

1. • 喻德 Ethos 人格诉诸

   • 喻理 Logos 逻辑诉诸

   • • 最能体现逻辑性的词汇是：因为

   • 喻情 Pathos 情感诉诸

理由、尊敬和情感=读者的反应=最终的结果

2. 使用感性语言

   1. 情感

* 贪婪
* 嫉妒
* 恐惧
* 骄傲
* 怜悯
* 内疚
* 愤怒
* 幸福
* 希望


2. 感性词汇

规则2：根据自己想要的结果来驾驭读者的感情；

3. 负载词

   4. 煽情、表示理解和解决问题

3.你们、你、我们、我——这样更有针对性

规则3：用“我们、我、你们、你”和读者直接对话

4. FABU

   • Feature（功能特征）
   • Adventure（优势）
   • Benefit（收益）
   • U-appeal（个体诉求）

规则4：要告诉读者产品对他们有好处，而不仅仅是功能特征。

5. 讲故事

规则5：给读者讲故事；