参加学校的创业大赛的一点点感悟

学校举行的创业大赛其实就是学校提供一个平台给你自己摆摊，自己当老板。虽然赚不了什么大钱，但体验一下创业的过程，今天来说说这几天的一些感受。

初期问题

局限:对象就只是学生群体，学校是艺术类学校，人数很少

商品问题：要进什么货，货源的渠道？

合作对象：跟谁合作，如何有效地沟通。

一开始，我是跟一个男生关合作参加创业大赛，后来我隔壁宿友妞也参与进来了，不过我们的分歧点很大。妞就单独只是想卖卫生巾，作上门服务。而我想售卖复古牛皮海报，而关想售卖电脑的小物件。

有一天晚上，妞跑来工作室来与我们商讨，在网上了解到有一个哥们儿在大学期间以男扮女装售卖卫生巾，而且一天的利润还不错。还有一哥就直接走访男生宿舍，那会儿是大一军训期间，卫生巾也能做鞋垫，向男生销售也不错。于是当天晚上，我们就在某猫开始进货，接下来开始走访宿舍。

这期间不是新学期就不用军训，很难将能将卫生巾推销到男生宿舍，所以我和妞开始进攻的是女生宿舍，我们的宗旨是上门服务。一个晚上，我们只能走访一层宿舍，而且很失败  地一包卫生巾都没售卖出去。

总结的经验

敲门太急，给人留下的印象不好

两个人的配合度不好，我还没说完你就来插一句

话语太多，抓不到重点，说话的方式好像是来推销，很令人反感

直接说卫生巾，不能引起别人的兴趣

知道缺点之后就对症下药，我负责敲门，要慢慢来不能太急躁，然后妞面带微笑地说我们是为创业大赛提前预售小礼品(找一个漂亮的袋子把卫生巾装起来了，说礼品就是引起别人的兴趣点)，开始与她们交流，最好能加到微信顺便宣传摊位。

走访宿舍的过程很累的，而且并不是每个宿舍都会很友善地欢迎你，但你必须时刻保持微笑，有礼貌。我们曾经走过一层楼的宿舍，她们连微笑都懒得给你，直接给你冷面，当然你也会遇到一些很友善的人。

去批发市场，你可以看到商品，选择权更多

我们认为只是售卖卫生巾是不够的，因为我们还需要摆摊，后来我们商量进一些零食，首先是鱿鱼丝，不过鱿鱼丝不适合长期售卖，利润不多。想起我们先前的进货的渠道是某猫，进货价太高了，赚不了多少。我们直接在网上搜本地的批发市场，批发市场东西种类很多，你拿货源越多越便宜（我去的时候别人都是四条腿，我就两条腿，宝宝我不服）。

离摆摊只剩下几天的时间，我们就再去进零食，主打小时候的零食，还有便宜，不能进太多，前面有双十一，购买力有可能下降。

到摆摊的时候，我们一天卖出去太少了，只有八十多元。跟我们搭摊的还有三个妹子，有一个是卖创意的杯子，卖了有一半的杯子。还有一个妹子一天卖水果罐头，都卖出去一半的罐头，另外一个卖的是毛巾袜子的，销售不是很好。我们商议，再次进行走访宿舍，走一个小时比在摊子上卖的更多了。

创业大赛的感悟

商品最好是自己喜欢的（那个卖杯子的妹子是个杯子控，她进的杯子又便宜又好看，另外妹子喜欢吃，进了罐头，虽然嘴馋吃了几罐但还是有赚）

商品最好卖学校卖不到有创意，价格公道

还有人脉，这很重要

卖的最好的摊位就是鸡爪（真的很好吃，听说有一个妹纸一刷就刷了九个），植物，盖章，修指甲，绘画纹身，还有一个手工的东西也不错。

大家猜猜我亏没了哈?