一个水果摊女老板的自述：我靠这一招赚得盆满钵满

卖水果的老板总会遇到这样的问题，“你这酸杨梅吗?”怎么回答呢?说酸吧，怕酸的人，立马走了；说不酸吧，也许人家就好这一口，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖杨梅妇女的三轮车旁，看她有何灵丹妙药。

一大早，我就自以为是地劝她：你把杨梅分成两堆吧，有人要酸的你就给他推荐这一堆的，有人要不酸的你就给他推荐那一堆的。

卖杨梅的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着!

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：杨梅酸吗?

卖杨梅的妇女很肯定地告诉他：颜色深的酸，浅的不酸!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的杨梅就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：杨梅酸吗?卖杨梅的妇女看了一眼自己的杨梅，信口答道：大的酸，小的不酸!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，大的杨梅很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短杨梅，我心里想：这回看你还有什么说法?

当又一个买主问“杨梅酸吗?”的时候，卖杨梅的妇女信心十足地回答：“硬皮的酸，软皮的不酸!”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多杨梅因失水变得软绵绵了。

卖杨梅的妇女卖完杨梅，临走时对我说：你说的那个办法卖杨梅的都知道，而我的办法只有我自己知道。

销售就是满足不同顾客的需求，而不是机械地把产品表面的功能推给他。找到你顾客深层次的需求，你就能把自己的“杨梅”卖出去。

销售卖什么呢？

1、生客买的是礼貌；

2、熟客买的是热情；

3、急客买的是效率；

4、慢客买的是耐心；

5、有钱买的是尊贵；

6、没钱买的是实惠；

7、时髦买的是时尚；

8、专业买专业；

9、豪客买仗义；

10、小气买利益；

11、享受型买的是服务；

12、虚荣的客户买的是荣誉；

13、挑剔型买的是细节；

14、随和型买的是认同感；

15、犹豫型客户买的是保障。

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