1. 未来的100天，我想做到什么？（第100天，是除夕）
• 心中的自己是什么样子？
一句话：基于自己每天的一点点努力，积少成多，坚持换来大改变。面对未来少一点迷惘，多一点自信。
➢ 个人成长方面：
1.100%达成自己的100天成长学习目标，并且已将学习完全融入自己的常态化生活
2.定位个人品牌化标签
3.完成17年回顾和18年新年计划
4.具备独立思维模式V1.0版
5.修行：完成实修10万量
➢ 工作上：
1. 获得领导认可和支持
2. 获得伙伴认可，拥有一支具备凝聚力的团队（1月团队才能聚合）
3. 全方面做好项目开盘准备
➢ 生活上：
1. 早起早睡生活规律
2. 每天早晚带悟空散步，悟空能够保持快乐的心情，身体健康胃口好
3. 父母身体安康，万事舒心，开心过年，准备年后出游
4. 身体健康，吃素，驻颜有术
➢ 财务上：
1. 年底手头可以结余3万现金，包红包
2. 打造适合自己的财务规划思维V1.0
• 理想的工作环境是怎样的？要跳槽吗？如何加薪？职业规划如何更上一层楼？
1. 理想的工作环境：个人目标与企业目标保持一致，上下一心，工作上一起奋斗，工作外一样逗比；每个人都积极付出，同时能够获得相应的回报。
2. 跳槽/加薪/职业规划：突破业绩，一切就都有了。目标明年年后项目大卖。
3. 职业规划上：
在地产工作接近7年，营销端口都做过，最后的目标是用两个项目树立个人营销品牌，给项目营销画上一个圆满的句号。
下一步，我原本打算离开地产圈了。但现在发现，也许这个地方还有机会，自己不应该这么轻易放弃阵地，另外刨坑也不容易啊！一直以来，我都认为地产营销相较于传统营销更粗放，其实很多东西都没有做到根本，那我有没有可能在这些地方挖掘机会呢？找到地产营销的细分领域深挖，成为一个专业的地产营销人。
恩，没错，我希望自己走专业路线，不求往高处走。
• 你希望生活变得优质吗？你对优质的标准是怎样定义的？
我眼中的优质生活：
1. 善待自己（因为现阶段的自己经常为了工作废寝忘食，实在算不上善待自己）
2. 善用每一分钟，将时间浪费在美好或对自己有意义的事情上，譬如修行，读书，思考。
3. 能够决定自己要什么，也能够决定自己不要什么。
4. 我对物质没太多追求，精神层面的追求比较多，不无聊不乏味的生活就很优质。
5. 有足够的时间陪伴家人
我希望自己能够过上这样优质的生活。
• 你希望在哪个方面有重大的突破?
100天内，希望自己在思维模式建立和个人品牌塑造上有重大突破。
• 你希望给新江湖的战友提供怎样的价值？
提供地产业内的专业观点和判断；
提供有关佛学的正确的理解和信息；
展示自己积极向上，奋斗不止的一面，给战友正能量影响，携手奋进。
2.榜样力量？
• 你希望成为谁的哪种样子？她可以是社群中的、电视中的、你想象的，推荐选择身边看得见、摸得着、链接的到的
我有三个榜样：
修行上，我的师傅。
工作上，同行的孙总。
个人成长上，猫叔。
• 他们为什么打动和吸引你？他有怎样的状态、特点和气质你也想拥有（不低于3个词）
精进，利他，持续做一件事
• 她做了哪些事是你可以学习和复制的，是你自己很想做到但一直没做成功的
孙总：地产内容营销先行者，持续的思考琢磨内容探路内容智造。这点是我想学习和复制的。另外他同时树立地产学习人的个人品牌标签，这点我也很想做但没有成功。
3.精彩时刻
• 你得到了什么东西，或者做成了哪些事，或者与哪些人深度交往，你就能对100天后的自己说，完美，给你10分！比如工作发展、财富积累、人际关系、家庭生活、健康休闲、学习成长。
完成100天行动计划的所有内容，我就能给自己10分！
• 如果想不到100天后的，那就先想想过去的100天，你取得的最大的成就是什么？遇到了什么人，或者做成了什么事，或者拿到了什么东西？再想想再之前的100天里，你取得的最大的成就是什么？发现前两个100天的精彩时刻有什么特点了吗？写下下一个100天你想创造的精彩！写下3个，这3个，如果能完成，你也会给100天后的自己打10分。
过去的100天(2017/7/31-11/8)：
1. 主理的第一个项目完美交付
2. 跳槽成功，实现职业定位
3. 参加第四期剽悍行动营，全勤退役，并获得“异军突起”勋章
再之前的100天（2017/4/22-7/30）
1. 第一次去英国
2. 遇见了悟空
下一个100天想创造的精彩：
1. 第一个独立主理的项目万事俱备（从团队到项目），只等开盘大卖！
2. 定位个人品牌化标签
3. 修行：完成实修10万量
4.梦想时光轴（按月划分）
• 2018年2月14日，这个特别的情人节，你期望100天后自己的状态、成绩是？
兑现100天目标，自信，强大而不强势。
成绩：
1、个人成长上：读书33本，写作100篇，英语学习达到量
2、生活上：家庭出游计划落实，实体小店推进有序
3、工作上：团队稳定，准备开盘，
4、修行上：10万1和2修量完成
• 把你期待接下来100天发生的精彩时刻，写到对应的月份中去
11月：修行完成实修10万2，读书8本，文章23篇
12月：修行完成实修10万1，读书10本，文章31篇，家庭出游计划落实
1月：团队稳定，第一个独立主理的项目万事俱备（从团队到项目），只等开盘大卖！读书10本，文章31篇；
2月：定位个人品牌化标签，读书5本，文章15篇
5.3个期待
• 写下对你而言最重要的6个身份，结合接下来100天要达成的目标，给自己的六个身份分配时间占比，总份100份
上级25%
下属15%
修行人20%
女儿10%
朋友10%
合伙人10%
主人10%
• 6个身份中最重要的身份是哪几个？这些身份分别与谁关联最大？他们对你的期待是什么？他希望你做的是什么样的结果或者活成什么样的状态？
上级20%：关联人下属，期望我可以推动项目尽快开盘
下属15%：关联人上级，期望我可以带好团队，管好项目，实现项目热销
修行人20%：关联人师兄们，期望我可以服务班级，促进大家共同跟上修行的步伐
女儿10%：关联人父母，期望我可以努力工作之余注意身体，尽快解决个人终身大事
朋友10%：关联人朋友，期望我可以在他们需要的时候帮助他们
合伙人15%：关联人潜在合作伙伴，期望我可以尽快完成合作企划案，确定合作具体细节
主人10%：关联人悟空，她应该期望可以多陪伴她吧
• 所有别人对你的期待里，哪些是接下来100天必须要实现的？请总结出8个
1、推动项目尽快开盘
2、做好项目开盘相关准备
3、带领好团队
4、修行上起到带头作用，督促师兄们共同修行
5、尽快完成合作企划案，完善合作细节
6、照顾好自己，不让父母操心
7、落实跟父母年后去泰国的行程和攻略
8、陪伴朋友，宠物
• 以上8个别人对你的期待，如果做到了你给接下来的100天满意度打几分？满分10分，分别对8个期待打分
1、推动项目尽快开盘，102、做好项目开盘相关准备，9
3、带领好团队，10
4、修行上起到带头作用，督促师兄们共同修行，9
5、尽快完成合作企划案，完善合作细节，7
6、照顾好自己，不让父母操心，6
7、落实跟父母年后去泰国的行程和攻略，8
8、陪伴朋友，宠物，6
• 请删掉低于7分的期待，然后余下的期待里留下3个
1、推动项目尽快开盘，10（虽然这项我的个人意愿非常高，但又客观不可控因素控制，所以删掉）
2、做好项目开盘相关准备，9
3、带领好团队，10
4、修行上起到带头作用，督促师兄们共同修行，9
5、尽快完成合作企划案，完善合作细节，7
6、照顾好自己，不让父母操心，6
7、落实跟父母年后去泰国的行程和攻略，8
8、陪伴朋友，宠物，6
• 结合梦想时光轴和上一步，写来100天你|最想实现的3个期待
1. 修行上个人实修量完成，起到带头作用，督促师兄们共同修行
2. 定位个人品牌化标签，知识型地产营销人
3. 打造具有凝聚力的销售团队
6.目标拆解
• 期待转目标：将每一个期待转化为一句话，包含数据和动词，以下步骤请对每个目标分别走一遍
• 拆解5个阶段：请分为5个时间节点内（你的目标里程碑），要达成什么样的标准、数值
• 要想让目标按阶段达成，你期待收获什么？是钱还是其他的有形物品，又或者环境发生了哪些变化，自己的状态有哪些变化？你可以写的更具体一些。
• 为了达成目标、实现价值，要做哪些事项呢？3
• 为了做到哪些事，我哪些技能、知识、素养不够，需要再优化，那我将如何学习
• 为了实现期待、达成目标，你需要哪些人脉？如何产生链接3
1. 修行上个人完成实修量20万，起到带头作用，督促师兄们共同修行
➢ 目标拆解
11月15日，10万2完成100%，10万1完成2450
12月3日，10万1完成8750
12月31日，10万1完成9800，累计完成18550
1月31日，10万1完成10850，累计完成29400
2月13日，10万1完成4550，累计完成33950
过年回家前必须完成！绝对不能拖到年后！
➢ 为了达成，要做哪些？
每天早起4点~5点半完成300，如果没有早起，晚上无论多晚都要完成
2. 定位个人品牌化标签，知识型地产营销人，读10本地产或营销相关专业书，输出10篇读书笔记，生成自己的地产营销逻辑
• 拆解5个阶段：请分为5个时间节点内（你的目标里程碑），要达成什么样的标准、数值
11月28日，1st 20天，围绕自身项目分析，输出项目策略报告2份，价格敏感分析专项报告1份，读完1本地产或营销类书，输出读书笔记一篇
12月18日，2nd 20天，学习10个全国知名项目营销案例，梳理并建立自己的营销案例库，输出营销策略分类报告1份，读完2本地产或营销类书，输出读书笔记2篇
1月7日，3rd20天，链接2个地产行业大牛，读完3本地产或营销类书，输出读书笔记3篇
1月27日，4th20天，参加地产行业颠覆性课程或讲座1次，输出课程感悟1篇；读完2本地产或营销类书，输出读书笔记2篇
2月15日，5th20天，写一篇有关地产行业发展趋势的文章，生成自己的地产营销逻辑（聚焦地产营销细分领域的方法论），读完2本地产或营销类书，输出读书笔记2篇
• 要想让目标按阶段达成，你期待收获什么？是钱还是其他的有形物品，又或者环境发生了哪些变化，自己的状态有哪些变化？你可以写的更具体一些。
期待收获：聚焦地产营销细分领域的方法论，生成自己的地产营销逻辑（所谓自己的不一定是原创的，但要是结合自身经验和认知的）
• 为了达成目标、实现价值，要做哪些事项呢？
1、买10本地产或营销行内经典的书籍
2、寻找100天内含金量高的地产营销课程
3、确认待链接的目标牛人
4、找到10个全国范围内经典项目的营销案例素材
• 为了做到哪些事，我哪些技能、知识、素养不够，需要再优化，那我将如何学习
1、对地产的认知仅浮于表面，行业与国家经济环境的关系，需补充学习
2、国外地产行业的发展趋势和特点不了解
3、营销的发展和起经典方法论不了解，营销意识尚未建立
4、高效的PPT报告思维不足
5、上海地产的行业特点和未来趋势，要再深挖，形成自己的确定体系
6、对于已有的地产IP个人的情况还不了解
学习方法：读书+研读大牛文章+经济学家的分析报告+向牛人请教+学习输出内化
• 为了实现期待、达成目标，你需要哪些人脉？如何产生链接
需要几类人脉：
1、业内知识型IP的先例
2、业内资深从业人员
3、其他行业的IP
4、思维模式建立方面的大拿！！！
如何产生链接？
1、关注他们的文章或者个人公众号，做有质量的回复分析，勾搭
2、投稿自己的文章
3、听资深人士的课程，当场勾搭
3. 打造具有凝聚力的销售团队
• 拆解5个阶段：请分为5个时间节点内（你的目标里程碑），要达成什么样的标准、数值
11月28日，1st 20天，围绕自身团队，做能力及状态评估，获得现有销售团队的状态值和优劣势分析；读领导力书1本，输出一篇读书笔记
12月18日，2nd 20天，制定系统销售力提升的培训和拓展方案；读团队管理书1本，输出一篇读书笔记
1月7日，3rd20天，培训计划实施与评估，读心理学书1本，输出一篇读书笔记
1月27日，4th20天，培训计划实施与评估，销售力状态第二轮测评，要带出2个管培生，2个小组负责人。读管理学书1本，输出一篇读书笔记
2月15日，5th20天，加强实战，确定具体的开盘销售策略，团队指标任务等，读管理学书1本，输出一篇读书笔记
• 要想让目标按阶段达成，你期待收获什么？是钱还是其他的有形物品，又或者环境发生了哪些变化，自己的状态有哪些变化？你可以写的更具体一些。
期待收获一支凝聚力强，专业度高的销售团队。
• 为了达成目标、实现价值，要做哪些事项呢？
不定期团建
发动销售主动学习，分享，形成学习型团队的氛围
确定团队的欠缺点在哪里，才能明确如何弥补
搜罗培训的素材，争取培训的资源（邀请公司内的牛人来分享，或者争取外部培训的资源）
• 为了做到哪些事，我哪些技能、知识、素养不够，需要再优化，那我将如何学习
1、为了带出这样的团队，但我自身的实战资历不足，所以需要提高自己的销售能力
2、帮助销售挖掘，打造分享点的能力
3、感染力不足
如何学习？训练自己成为一个合格的销售。
1、搜寻业内系统的培训材料，自己先吃透，内化，强化销售意识
2、亲身实战，自己去做销售员
• 为了实现期待、达成目标，你需要哪些人脉？如何产生链接3
1、业内资深销售的言传身教（这样的资源并不难找，关键要请别人教自己）
2、链接高端销售，要多跑售场，主动结实优秀的销售，也是为自己的团队做人员储备