分享经济进入下半场，地产拓客可能是这样的...

未来的地产拓客会是什么样的？可能是改“行销”为“坐销”，从原先积极走出去争取客户转为引客上门、待客上门？房地产商拒绝行销、中介、联合代理瓜分利润，利用闲置资源互换实现零成本拓客？售楼部也不再有大量“水客”夹杂，通通都是精准客群？

这些创新可能听起来有点虚幻，但绝对不是遥不可及。

地产拓客的方式在改变

在互联网与房地产嫁接的初期，大量房企选择与客户进行直连，纷纷自建拓客渠道，后续因受渠道资源限制和拓客成本约束逐步发展为置业顾问兼职拓客、与第三方渠道（创业型）小组深度捆绑拓客。

但是，在这个“链接一切、分享一切”的时代，地产拓客的主要方式正在发生改变。在天橙传播集团创始人陈岸看来，新的拓客模式是建立在“价值增值”的基础上，这指的是把场地和活动融合起来，让房地产商和公关公司在各尽所能之后都能够在这两个领域之间各取所需。

如何与分享经济结合

橙有米是一家深度垂直地产行业，专注于地产带客解决方案的提供商，在今年推出了一个以场地分享为工具的地产拓客神器，房地产商提供闲置的场地资源给活动需求方，通过线下活动为地产项目引流，解决传统拓客难的问题。房地产商对场地的地理位置、基础配套、档期情况等资料存档登记，进行场地分享，然后就可以坐等活动智能匹配，获取精准客群。

橙有米副总韩墨说“在全国范围内，有九成的地产空间资源闲置率高达80%，这些闲置的空间造成了社会资源极大的浪费，变费为宝是我们做这件事的初衷。”

解决拓客痛点是关键

不过，毫无疑问的是，绝大部分房地产商——特别是有需要拓客需求的房地产商——希望在任何时候提供场地都能获得低价甚至是免费的目标客群。

不久前，橙有米启动“地产场地分享”服务——让房地产商分享来自全国各地的闲置场地，场地类型包括高尔夫球场、高端会所、商业广场、公共空间、会议中心等，依靠自有场地资源即可实现引客上门，轻松获取高净值人群，不必进行成本高昂的抢客大战，最终达到零成本拓客。

就目前来看，“地产场地分享”服务对于房地产商来说，可谓是一箭双雕的好事。不仅可以为房地产商组织一场高质量内容的活动铺路，而且还可以进行大规模、大范围跨界合作，新增拓客方式，加速拓客效率。

“终究来说，分享场地来让地产拓客方式转变是一个关口，过了这道关口的人就可以进入一下个阶段。”