2018-09-25一百个品牌误区——《回归营销的基本面》

1、学习误区

误区：成熟理论，别人经验

正解：需要自己的理论，禅师和伞

2、中国企业误区

误区：进口技术、管理经验？

正解：需要一批自己的管理者，了解中国特色

3、巨变误区

误区：过去经验有效

正解：观念需要更新

4、营销误区

误区：促销、广告；销量、占有率；竞争、价格战

正解：合适的事情？

5、理解消费者误区

误区：客户第一位，只是口号

正解：真正理解消费者。从数据了解行业，从行业了解市场

不是教育消费者，而是向消费者学习。

市场永远大于行业

6、竞争对手误区

误区：把对手当市场，对手降价也降价

正解：对手不是市场，对手不是自己

7、营销创新误区

误区：把营销创新当市场

正解：营销创新不等于消费者需求？

营销如何创新，基本要素不变：产品、价格、促销、广告

eg，阿里巴巴，天下没有难做的生意？

8、产品价格误区

误区：产品把降价作为核心竞争能力

正解：价格在产品之外？产品是联结消费者和企业的载体

跨国公司成本也已经够低，中国成本优势不再！

9、钱的误区

误区：关系钱从哪里来，到哪里赚钱

正解：产品从哪里来，到哪里去？

10、渠道误区

误区：无法进入国际渠道

正解：营销不能驱动渠道，就无法进入国际市场

11、消费者误区

误区：认为自己了解中国消费者

了解同行，不了解消费者

正解：宝洁70多个消费者研究员，

最关心，顾客是谁，顾客的价值贡献占比？