红米销量占比近8成，小米手机营养不良

小米即将上市，这应该是2018年小米最好的消息了。但据小米提交的招股书数据来看，小米手机正面临严重的营养不良，小米智能手机销量中，红米占比接近八成，高端旗舰不足2%。

小米招股书中详细的公布了2018年1-3月份小米各价位手机的销量情况。第一季度，小米手机总销量达2841.3万部，另据IDC数据显示，小米手机出货量同比大增87.8%，这与全球智能手机市场同比下滑2.9%的情况相比，小米手机可谓逆袭。

不过，小米手机2800多万的销量中，高端旗舰手机销量仅49.6万部，占总销量的1.7%。而红米系列所处的中低端机型销量为2206万台，占总销量的77.6%。很明显，小米手机销量仍然以中低端的红米手机为主。小米手机的发展存在严重的营养不良。

1、小米手机销量的增长仍然在吃人口红利，留给红米手机的空间不多了。

据IDC全球手机销量追踪的数据显示，2017年全球智能手机出货量为14.72亿台，较2016年同比下降约1%。不过，2017年第四季度同步下降大6.3%。而2018年第一季度，全球出货量同比下滑2.9%。在这种情况下，小米手机同比大幅增长。从上面表格汇总个数据来看，帮助小米实现销量增长的关键是红米手机销量的增长，2017年全年红米手机销量比2016全年净增近3200万台。

红米手机之所以能获得如此大幅的增长，一方面是中国市场的贡献，华为、OPPO、vivo等手机厂商不断向中高端、高端旗舰产品序列倾斜力量，因此减少了中低端产品上的投入；而与此同时乐视、360、魅族、联想、中兴等品牌逐渐势弱，再加上一众小品牌的死亡，给红米手机所在的市场留下了足够大的空间。

另一方面得益于印度市场的快速增长。据调研机构Counterpoint和Canalys的数据显示，从2016年第四季度到2017年第四季度，小米手机在印度的市场份额从9%快速攀升到25%。而之所以获得如此快速的增长，最主要优势在于手机价格的低廉。据调研机构Counterpoint公布的2017年第四季度印度智能手机销量排行榜显示，红米Note4和红米4位居第一第二，红米4A位居地位，前五中占据三席的红米手机都是入门机型。

不过，低端市场靠人口红利获取销量的空间已经不在充足了。华为、三星等手机厂商已经杀入低端市场。尤其在印度市场，除华为、三星外，OPPO、vivo也在不断进攻。需要强调的是，三星在印度市场正在围堵小米，就在上个月，三星一口气发布了 A6、A6+、J6和J8四款定位中端市场的新机。

2、小米旗舰市场占比逐年降低，品牌高端化渐行渐远。

当前，苹果、三星两大手机品牌仍然代表着高端产品市场，华为这两年在品牌形象和高端旗舰产品上的投入回报丰厚，手机产品的竞争力越来越强，高端品牌形象日渐巩固。

与此同时，OPPO、vivo两大品牌也是加足马力冲击中高端市场，尤其OPPO，随着OPPO Find X的发布，预示着其在高端旗舰系列的重新回归。华为、OPPO、VIVO在手机市场，尤其是高端手机市场已经打开新的局面，拿下了越来越多的高端市场份额。

比如，得益于Mate系列和P系列，华为在高端市场的地位逐步巩固，在高端机销量上表现出了极强的竞争力。第一手机界统计的2018年3月中国手机3000元以上畅销机型中，华为MATE10、华为MATE10 Pro和华为P10占据前三的位置。

比如OPPO Find X发布的消息一经曝光，立即赢得O粉的极大期待。还比如，统计机构Counterpoint Research发布了全球智能手机市场4月份的销量榜单，排名前五的分别是三星S9 Plus、三星S9、iPhone X、iPhone8 Plus和iPhone8。

而小米在高端旗舰市场的占比逐年降低，从数据上来看，2015年，小米旗舰机销量占比为18.8%，2016年下降为12.6%，2017年将至8%，而今年第一季度则将至7.3%。虽然小米手机在总的销量上取得了不错的成绩，但是总销量背后是小米高端旗舰市场连续的萎缩。不难看出，小米手机的品牌调性已经难以从“性价比”找个标签中走出来。

当然，小米也在不断尝试向高端旗舰市场转型，但小米note系列的失败已经表明，初期靠性价比打江山的小米正在遭受性价比的束缚。如今，小米MIX系列和小米系列仍然在尝试向高端旗舰转型，但问题仍然很明显，那就是自家产品线的左右互搏，小米8与小米MIX 2S，或者是传言中下半年将发布的小米MIX3之间的竞争十分明显。

另外一个严重问题就在于对产业链的控制能力差，具体表现在高端旗舰产品总是缺货，比如上市已经两个月的S仍然缺货中。

总之一句话，小米手机品牌高端化渐行渐远。

几乎各种方面均表明，中国消费者的消费能力在提升。而从华为、OPPO、vivo等手机品牌以及全球手机机型销量来看，手机消费市场的趋势正在由性价比转移到对高端产品的追求。

这对手机厂商而言是好事，高端产品意味着有更多利润可图，有了高利润的支持，就能有精力和实力在技术研发上进行投入，用未来关键技术，构建核心竞争力，形成良性循环。

那么现在的问题是，小米即将上市，融资之后是将钱用户关键技术的研发上，还是继续玩营销，吃中低端市场最后的红利呢？