建材销售技巧和话术：三个误区一定要避免

做销售常常会犯错误，这是人之常情，但往往啊，我们犯了错 误却不自知，这就有点犯二了。有时候真不是你 做销售不努力，而是努力错了，所以销售业绩一直没有起色，下面流光就说说销售中我们容易犯的错误。

一、把客户当上帝宠着

人无贵贱，销售和客户之间本就是一个平等的交易，你有所需，我有所求。如果销售一味的去迎合客户，迷失自己，那味道就变了，反而让客 户看不起。

小辉刚做销售不久，接了个客户，因为经验不足，对客户有求必应，但鞍前马后的伺候并没有得到客户的认可，反而是对价格一再打压，到最后单没签成，还被客户说是马屁精，得不偿失啊。

二、滔滔不绝才是好销售

流光刚做销售的时候，拜访客户就怕冷场，所以每次都叽叽咂咂说个不停，但客户大多都是勉强说几句就算应付了，有一次客户可能实在受不了，便笑着对我说：小流啊，要不你先听听我的想法？当时真的尴尬透了。

所以啊，销售不是耍嘴皮子功夫，“说”是引导，“倾听”是理解，只有运用好说和听，才是销售的利器。

三、眼里只有老板

老板拥有决策权，但不是执行人，他可以决定销售的生死，却受执行人的影响。对销售来说，找对关键人，比一开始找老板实在得多。

小邓是销售新人，由于资历不足，所以她一般只能见到公司里的小职员。一天她拜访一间上市公司，接待他的是采购部的一个小文员，但小邓没有泄气，而是对文员十分热情，介绍产品之余还关怀备至。文员觉得小邓实在啊，就把她引荐给了采购部经理，经理觉得产品各方面都可以，便向老板汇报了情况，最后老板也满意就敲定了单子。这里，小邓可是连老板的面都没见过哦。

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