家电销售快速开店的不二法门

前几天有个做销售的朋友问我当年是怎么搞到装潢设计师的？不禁让我回想当年的一件往事，印象特别的深刻。

几年前我从事的是中央空调销售这个行业，而各个装饰公司的设计师就成了我的目标客户。

但往往事与愿违，在我决定攻坚设计师之后三个月，业绩颗粒无收惨不忍睹，于是天天去楼下公园一个人喝闷酒发呆。

借酒浇愁

还好天无绝人之路，一天我在公园看到一个满头银发但是精神矍铄的老者在训一个西装革履的年轻人，只见老者说道激动处不禁大声喊道：你是猪啊，这世界哪有难做的生意？只有跟猪一样不动脑子的人。要是客户视你为子女，你的东西还要买么？他们但催着抢着要，还会竭尽全力的给你做推销。

这段话当时如雷贯耳，对啊，如果设计师都成了我的兄弟姐们，那他们还需要我去推销去介绍自家的空调吗？我真是笨啊。

恍然大悟

从那时候开始我变改变了销售策略，见客户只字不提空调，那聊啥呢？

比如，第一次拜访的时候，用U盘拷贝上一些设计资料给带过去，拷贝期间，我就有跟客户聊天，拉家常，出门后立刻用纸记下来这次聊天收获的信息，包括客户的穿精神状态和衣着等细节。

第二次拜访的时候，送一瓶屏幕清洗剂，就说：路过的，想着您每天对着电脑这么长的时间，而电脑屏幕一旦附着大量灰尘就好聚集更多静电，加大辐射量，我觉得你应该需要它。送完扭头就走。

过个六七天在进行第三次拜访，挑个喝下午茶的时间去拜访，因为设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，所以就把话题往养胃上面引，然后从就包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“对了，兄弟，正好书包里有几袋家乡特产花生，养胃神药，尝尝，你和同事要是喜欢，过几天我再拿几包过来。”说完就走。

然后还有第四次第五次，每一次都针对设计师的职业病下手，做到全方位的关心，果然，两个月后陆续的有设计师主动找我要空调资料，价格都没问，直接说我相信我，说实话，被人相信的感觉真好

其实这些做法说穿了就是“为客户着想”，关键就是怎么去为客户着想会让他们觉得自在，所以我在每做一个销售的动作同时都要给客户搭载一个故事，让他们接受的心安理得。

销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。