一个公认的骗局。

世界上有一个骗局是被公认的，并且被记录到营销学的案例教科书中，级别又是史诗级的，没错，它就是钻石。它让我们知道了一件事情，用商品服务消费者只是一种低端的理念，用商品教育消费者才是最好的成就。作者李良君站在钻石的背后讲述了一个新视角的钻石故事：

#并不稀有的钻石#钻石在很长一段时间里是贵族间互相炫耀财富的饰品，直到十九世纪后期，在南非发现了一个钻石矿，产量有几千万克拉，这使得投资钻石的商人懵逼，因为这个量的钻石流入市场的结果就是钻石的价值大打折扣，这时，有个叫罗兹的英国商人在1888年建立了著名的戴比尔斯公司，买下了这座钻石矿，并小心翼翼的垄断式出货。问题还是来了，买下钻石的人如果再卖掉，随着钻石数量的增加，价格体系依然会产生混乱。所以需要想出一个办法，让买钻石的人，不愿意卖钻石。这个世界第一大难题也萌生了这个世界上最不要脸的组合诞生：把钻石和爱情紧紧结合在一起，钻石=美好+永恒。

#让结婚离不开钻石#1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花了巨额的广告费用打造所谓的钻石文化，宣称坚硬的钻石象征着忠贞不渝的爱情，只有钻石才是世界各地订婚的礼物。除了铺天盖地的婚礼与钻石的广告外，在1950年提出了一石三鸟又丧心病狂的广告语“A DIAMOND IS FOREVER.”，这句话使得：

1.恋爱中疯狂的男人买更大的钻石。

2.女人通过钻石测试男人对自己爱的“份量”。

3.钻石不再会转手卖出。

因此，虽然现在不断开采至今已经达到5亿克拉，其价格依然扶摇直上，供不应求。

#比女人更了解女人#如果只有这些营销手段，如何能堪称史诗级的？上世纪八十年代，在苏联又开采出了一个钻石矿，产出了很多碎钻，戴比尔斯先立即与其签署了价格同盟，并在市场上强调碎钻依然价格不菲，钻石重要的是做工和切面，于是又泡制了大量的行业标准。随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的卖给富人，小的卖给穷人。

必须还有...

戴比尔斯研究了女性对于钻石这个奢侈的商品心里是矛盾的，一方面，对首饰有着天然的占有欲。另一方面，认为主动索取有一定的负罪感。他们再次提出了一个想法，钻石应该和惊喜结合在一起。在80年代的广告中一个男人默默的购买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出。这化解了女性矛盾的心里，不但享受到拥有钻戒所带来的喜悦，也保持了女人的纯真。

“感谢上帝创造了钻石，同时也创造了女人。”奥本海默家族。

女人：“如此，知道了这些后，是不是就不买钻戒了？”

男人：“哪能不买，买，当然要买，还的要买个大的，只是和你说说。”