你不能忽视的两大成交元素

第一个是信任

没有信任基础，要想一步就马上成交不是一件容易的事。

面对你的精准客户，你最应该需要的是建立信任和激活购买欲望。

做好信任的路线布局，在超常规导图。尖刀产品就是一个破开信任缺口的武器。由点到面，从尖刀产品线引导到常态产品线再到超常态产品线。

从低价往高价，从初次接触到深入接触再到深挖，再到发散。

尖刀产品都有一个共同的特点，超于你预期的期望，你掏100块钱，我给你500块钱。你的灵魂会不会有所触动。

比你想想中的完美，比你想象中的超价值，比你想象中的多……是惊喜，是震惊――触动心灵，

最后还结合影响力来推动信任指数。

你不用老跟别人吹牛你过怎样怎样，你偶尔晒一些生活中的场景出来，

别人自会感受得到……

第二元素是欲望

推动欲望的原始动力有四个，痛苦，梦想，模式，自私自利。

人都有逃避痛苦的本能，人不改变，是因为不够痛。当你痛到极至，你自会改变。

当痛苦不够时你要深挖，把痛苦放大百倍，千倍。

例如：不吃早餐，不仅仅是无法补充昨晚消耗的能量，他还影响身体的激素反应，影响胆汁的分秘，易得胆结石，营养得不到补充，自燃烧身体材料做为补给，一系列的连锁反应……最后造成什么样的后果

那么梦想？

梦想也会激起人行动的欲望。你买的不是洗衣机，而是时间。有了洗衣机，每年累积出来的时间你可以做好多的事情。可以改变很多事情。早一天购物，意味着离梦想更进一步！

模仿，模仿其实就是从众心里。看见别人行动了你就越想行动。别人越是行动，你就越想行动。别人行动得到结果了，你就更坐不住了。

自私自利，体现的就是时间问题。再晚就没有了，因为只释放30份。最后你就迫不及待地行动了。

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