＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-教主-DAY2-教育行业摸底

我叫教主，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：斑马英语盒子课向正价课的转化模型

一、营销模型

1、模型框架：89元盒子课转2800元正价课

2、入口流量：

投放：朋友圈、抖音等信息流投放

自增长：转介绍/老带新活动

3、流量转化动作

投放：信息流平台投放广告—购买—添加老师—学习—老师服务转化—完成续报

自增长：老带新活动触达—扩散邀请海报—目标人群购买—添加老师—学习—老师服务转化—完成续报

4、社群／个人号／朋友圈：

个人号：老师添加学生家长微信，用户会收获一种服务的超值感

社群：以班级为单位组建社群进行日常运营和氛围引导

朋友圈：主要用来做活动告知、用户召回和其他氛围营造

总结：

斑马英语从流量获取、转化到后期服务、续报流程相对较成熟，但在每一环的细节上，如开课前的动作上都还有细化的空间，完整的没有明显短板的流程就会带来高效的运转

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）实物超值，同时强化和体现出了服务的价值

2）老师一对一相对较个性化的辅导有利于情感的建立

2、运营亮点：

1）群内续报的活动运营

2）续报优惠恰当的时机和多元的促进手段

总结：

课程流程不应只考虑教学也应从增长/转化出发设计，投入高成本的重服务同样也应发挥出类似的价值；续报的转化是一件非常个性化的事情，需要多维的切入和更细节的设计，以上往往能带来实质上的提升

三、价格定位

1、体验课:

分析：89元的定价在同类型课程中偏高，但是实物+4周课程+真人辅导还是具备了超值感的客观要求；用户在真实的体验过产品后会对产品产生感情，对产品和服务能力及学习效果有了初步的认知，此时再进行较长周期的转化就会获得相对较好的效果

2、正价课：

分析：作为真正的盈利点，课程体系更加完备，并且与体验性课程在配套实物等维度上做了一定的差异化，避免了用户期望的落差