文案训练营——作业

一、梳理你现阶段使用的手机产品的亮点（或是你为什么会选择购买这款手机）

现阶段使用手机为三星note3：

选择理由：

1/价位，在预算允许的范围内

 2/品牌，三星历来的形象比较符合期望

3/配置，虽然不算高端配置，但对于自己使用来说是足够满足的。

4/外观，白色外观皮质后盖比较符合审美需要

二、收集5条你觉得被打动的文案，并描述为什么被打动

第一条：携程在手，说走就走

这条文案的影响不仅仅在于改变我对旅游产品的选择偏好上，而是促进了思想的改变。在那个时间段上不断的重复曝光，使我印象深刻，对于改变过去优柔寡断的思考方式有很大的启发作用。

第二条：京东，多快好省，只为品质生活

首次选择抛弃淘宝使用京东是因为“快”，之后也有“好”的感觉，再后来持续的使用，就形成了习惯。“品质生活”的概念也比较符合我对当下生活的追求。

其他的没找到合适的，先这样吧。

三、收集三个不同产品广告，分析广告几个问题：诉说对象、为什么这么说、在说什么、采用了什么方式说？

1、锅具四件套（渠道:微信公众号）

标题：健康生活第一步，从自己做饭开始

年少时，每一样食物都是新奇的探索；长大后，扑鼻而来与咽下的尽是回忆。我们时常在吃着外卖与盒饭时怀念着那些熟悉而家常的味道，农家小炒肉、清炖鲫鱼汤、煎得金黄的韭菜饺。

新一年马上就要来到，我们在对自己有更多期待与祝愿的时候，第一件事情总是希望自己身体健康，那就先定个小目标吧，例如，每天花一点时间为自己好好做一顿饭。

不仅是实力派，还是厨房里的颜值担当

这一组融合西方实用与东方意蕴的锅具，煎、炒、煮、炖一应俱全，承包家中的所有的美食。锅具均由黑色锅身搭配原木色手柄盖珠，融合厚重与轻盈两种色彩；设计线条简洁，一枚硬币便能将锅拆卸安装，轻松收纳，保持厨房洁净整洁。即使是不爱做饭的人，也会产生为自己做一顿美味料理的冲动。

简约不简单，在煎炒煮炸间更懂得烹制百味人生

忙碌于都市生活，饥肠辘辘地回到家中，拿出冰箱里的食材，简单地处理后便能放入锅中烹饪。这一组锅具的锅底均采用多层复底技术，导热速度提升一半，能在最短的时间吃上热的饭菜。锅体采用的是优质不粘材料，可以用水简单冲干净，连奶锅与汤锅的锅盖可以当碗使用，少洗一个碗也是一种幸福。

称手的锅具，才能做出家的味道

离家在外，无论选用多么新鲜的食材，都很难做出家的味道，缺的便是称手的锅具。手工打磨的握柄，让持握更舒服，烹饪过程更流畅；炒锅与煎锅的高低边的设计，让我们能轻松翻炒，食材受热与混合更均匀，密封硅胶盖则将食材的味道留在锅中。称手的锅具，新鲜的食材，妈妈传授的烹饪秘诀，无论在哪，都能享受家的味道。

早晨奶锅里温着热牛奶，煎锅里荷包蛋煎得金黄，享用热腾腾的早餐后上班，拥挤的地铁变得不那么心烦；下班后炒几个快手小菜，炖一锅热汤犒劳忙碌一天的自己，这便是最好的平凡生活。

诉说对象：

       追求健康生活的年轻都市人群。人群特征：一二线城市，部分三线城市，年龄25-40岁，收入中等以上，对生活品质有较高要求，健康观念较强。

诉说内容：

       1/记忆中饭菜的味道，做饭对健康生活的影响。

       2/产品的设计美感。

       3/产品的使用优势4/产品与熟悉的场景的链接（家的味道）

为什么这么说：

    1/通过记忆中比较美好的事物唤起认同感，借势提出自己的观点，“每天花一点时间为自己好好做一顿饭”；

    2/通过设计美感，功能齐全，安装/收纳/清洁等方面的介绍降低印象中对做饭和餐具不好的抵触，使用麻烦，清洁麻烦等。

    3/通过介绍使用的便捷性降低使用的心理成本，加热快，节约时间，清洗简单，锅盖当碗使，少洗一个碗。

    4/抛出问题“做不出家的味道”，给出解决方案，没有趁手的锅具。最后通过场景化描述引起兴趣。

通过什么方式说：

    首先通过唤起记忆中的味道引发做饭的兴趣，其次通过画面式描述产品锅具的外观/使用便捷性/功能优势使目标消费者对产品有清晰的认识。最后通过场景化描述打动用户，引导购买。

2、古龙窑柴烧紫砂壶

文案链接：https://z.jd.com/project/details/65928.html?from=jr_search&type=0

诉说对象：深度紫砂壶爱好者/礼品需求者

诉说内容：

1/每一把都是孤品；2/手工传承；3/龙窑600百年历史；4/柴烧的难度与特色；5/匠人特色；6/龙窑柴烧精神；7/烧制过程；8/柴烧优势，软化水质·富含亚铁离子。9/纪念印章底款。10/细节描绘，及优势介绍。11/包装展示。

诉说方式：通过情绪化描述来达到打动人心的效果。通过大量图片展示引起人们兴趣，降低理解难度，并提供真实性佐证。

为什么诉说：1/孤品的描述切中人们“人无我有”的攀比心理，2/手工传承，龙窑600年历史的描述赋予了产品更加深厚的文化底蕴，打造高附加值效果。3/柴烧的难度和特色为孤品的说法提供了很好的佐证，也加强了产品的价值感。4/烧制过程展示在人们对收藏品普遍信任度较低的环境下对提供可信度是很好证明。5/功效说明是符合当下人们追求健康的心理，为产品价值加码。6/纪念章底款介绍满足紫砂爱好者对款识的关注，7/细节描绘有利于更加清晰认识产品，提高真实性。8/包装展示，满足送礼人群需求。

四、尝试分别站在正反两方论述：“有志者事竟成”VS“有志者未必事竟成”