|经典案例| 软文营销—脑白金的崛起

说到软文，有一个人必须要提，他就是非常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱的经历真的很传奇，他曾经是多少年轻人敬仰的创业天才，仅靠4000元起家，5年时间跻身财富榜第8位。也曾经是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿。当所有人都以为他会因此一蹶不振时，却又靠“脑白金”东山再起，以50万人民币，在短短3年时间里就使“脑白金”年销售额超过10亿元，令业界称奇。

在“脑白金”骄人业绩的背后，软文营销功不可没。那么史玉柱是如何利用软文来炒作“脑白金”的呢？下面我们一起来探讨一下其背后的秘密！

脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都是具有猎奇心理的，特别是对与自身相关的东西尤为关心，所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。然而，这类软文更是像冲击波一样一篇接一篇，不断冲击着人们的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑。虽然这些文章中没有任何的广告，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功的制造出来。

人都是恐惧死亡的，也都渴望长生不老，在这时候总是在新闻频道中听到一种叫做脑白金的物质，说它可以延年益寿时，就有人坐不住了，就会问：“脑白金到底是什么？”。消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们甚至对脑白金出现了一种期盼心理。

当通过第一阶段的软文成功引起人们的关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是一系列科普性（功效）软文，如“1天不大便 = 抽3包烟”“人不睡觉只能活5天”“女子四十，是花还是豆腐渣”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中，再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金体的重要性。

因为这些文章没有做广告，而是用摆事实、讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所有文章都是用科学的方法将道理，这使大部分读者心悦诚服。

从上可见，如此战略性的发布软文，潜移默化的就将“脑白金”放入了消费者的脑里，从而使产品 “脑白金”的销量年年增长。

软文是一种很重要的营销手段，它以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售。