风兮勇者
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一家平台公司的价值

        昨天拜访了成都一家为孕妈提供一站式服务的平台公司，公司成立与2015年，在和主要负责人沟通过程中，我知道能够在这么短的时间内、在平台化公司盛行的时代做出如此的业绩与行业口碑，确实不容易。

        月子会所对于孕妈们来讲属于非刚需非高频，所以客户对价格的敏感度很高，尤其是近两年国家对于二胎政策的推广，极大地刺激了国内月子会所的发展，正以每年三五百家的速度在增长，那么启动初期为了获取客户，会不择市场的来打价格战，综合这两方面原因，所以如何降低妈妈入住会所的价格成为平台公司的优势。

一家平台公司的价值_第1张图片
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        但是如何成为平台，首选得找到产业链的关键环节，平台的一侧是通过服务建立妈妈的信任与粘性，另外一侧就是为妈妈提供服务的各个渠道公司，就包括月子会所。

        该平台公司去年属于刚起步阶段，所以会大量去寻找两端客户，通过一年多的运营，最终逐步来形成自己的优势，那就是对于两边市场的细分，根据妈妈的意愿与需求来准确匹配高性价比的月子会所。因为是平台公司，所以她要赚取中间差价，但是让我敬佩的是，她并不一味地提升我们的返点，而是希望我们有着准确的定位与规范的价格体系，将真正的实惠给到客户，最终通过准确有效地为我们推荐客户，让我们对平台也形成粘性。

        相比互联网时代，众多大公司希望通过热点概念凭空提高自己的市值，而放弃自己实业的经营，这样的公司确实值得尊敬，属于和我们有着共同价值观的合作者，可以推动区域行业的健康发展。

一家平台公司的价值_第2张图片
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