跳出思维的框

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01

前奋达科技CEO汪泽其曾说今年越南会有投资机会，那时我想:越南有什么好投资呢？交通不发达，百姓生活穷困，平均工资比中国最低工资都还低，经济差不多跟中国90年代一样，在那边卖贵点的东西恐怕他们都付不起吧。

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但是我发现我错了，我是陷入了普通人都会如此想的固定思维里，too young to naive。每个国家和地区都有穷人和富人，只是概率不一样。大抵不发达国家的穷人数量比发达国家多，但是隐形的有钱人也不少。他们常常去国外旅游或做生意，或在国外居住，随之带来的也是他们消费观念的升级。他们也喜欢买高档有质量的消费品，去高档的餐厅吃饭，如果抓住这些有钱人的消费痛点，而市场上高档餐厅或商店却不多，那我们能不能抓住这样的差异化来投资呢？答案是肯定的。来，让我们来看下越南的胡志明市，也有精美的建筑，并不是像我们想象的那么破烂呀。

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(图片来自于风生水起qd)

一流的投资达人为何屡屡能取得几倍的投资效益，就是因为他们敢于跳出思维的框，剥离表相看本质，不随从大众热点，而是创造热点引领大众跟随他们走。正如股票市场中一赢二平七亏，输的永远是普通散户群众，赢得永远是一赢中的少数庄家，散户永远跟不上庄家思维。

02

以前做外贸时，开发客户总是以欧美日本等发达国家为主要开发市场，遇上来自亚洲，非洲等经济不好的国家的询盘，一般都不会回信。总是认为发达国家付款爽快，利润高，成单会快。我想大部分的外贸人都是如此想的吧！正因为许多人都会这么想，所以欧美日本等国家已经成为竞争红海了，每个人都想往里冲，客人面对那么多的竞争者，只会提高要求来谋取自身的利润最大化，到头来，或许我们本来设置好的20%的利润，面对竞争者的夹击和客户的要求，不断缩小利润到10%。而有远见之外贸人，早就把目光投向还没有许多竞争者的不发达国家，开发属于他们的蓝海市场。

再比如，以前我们外贸人已经习惯了订单不是大柜就是小柜，就算是散货，数量也是成千成千的算，如果向工厂订货，起订量没有几千以上的谈都不要谈。但现在，BtC,OtO大行其道，许多批发客人，也往BtC方向做，订单一般都是几百几百了，因为现在经济不好，小订单的现金流周转快，不需要积压很多库存，如果这个产品卖的不好，还可以马上转向另一种产品，毕竟进货不多，转换也会快一点，不会造成太多损失。如果我们外贸人还不转换思维，还坚持在一定要接柜子，一定要接大订单，对这些小订单置之不理的话，我想在之后的外贸路上，倒下最快的就是你了。

所以是时候转变转变我们做外贸的思维了，别让固定思维困住了你！