在零售行业怎么做出销售业绩?看看这三位大妈的卖货手段

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一号大妈(卖早餐):

“大妈,给我来点早餐。”

“你要点什么?”

“先来些包子吧。”

“要两个还是三个?”

“来三个吧。”

“鸡蛋你要一个还是两个?”

“嗯。。。来一个吧”

“糯米饭你是来两块块钱的还是三块钱的?”

“两块钱的吧。”

“豆浆要一袋还是两袋?”

“嗯。。。要一袋。”

扑哧扑哧去到公司准备开吃。。。我勒个去。。。我怎么买了这么多。

启示:不要问客户买不买,而是问客户买多少,买一套还是买两套,这种封闭性的问题能缩小客户的选择面和选择时间。

在零售行业怎么做出销售业绩?看看这三位大妈的卖货手段_第1张图片

二号大妈(卖香菜):

“大妈,这香菜怎么卖啊?”

“哦,便宜,两块钱一两。”

(觉得好便宜)“好,给我来二两。”

回到家以后一算,二十块钱一斤,比肉还贵呐。。。

启示:化整为零,把很大的代价分解成小的代价说,客户接受起来就比较容易。

在零售行业怎么做出销售业绩?看看这三位大妈的卖货手段_第2张图片

三号大妈(卖樱桃):

“大妈,这樱桃怎么卖呀?”

“这堆十块钱一斤。”

“那右边的这堆呢?”

“十五块钱一斤。”

“为什么右边的比较贵?”

“右边的比较好。”

“行,帮我称两斤。”

买完果后回头望了一眼,大妈迅速把十块钱的那堆又分成两堆,卖十五块的那堆又迅速被卖完了。。。

启示:当我们只有一种选择的时候,我们可以选择买和不买;当我们有两种选择的时候,我们可以选择买好的还是买差的。但是话说回来,通常人们心里总是希望能买到好的。

在零售行业怎么做出销售业绩?看看这三位大妈的卖货手段_第3张图片

这些招数在我们销售过程中同样适用,虽然不是每次都有效果,但是一定能增加咱们的业绩。觉得有意思的可以留下评论,咱们继续探讨。

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