想让别人按你说的做，你最好这样……

        你是否遇到过这样的情况：作为部门主管，你想提高员工的工作积极性，可尝试了一些方法，还是没用；你想让你丈夫出去锻炼身体，可他宁愿在沙发上“葛优躺”；你想让孩子去洗澡，可他想看电视。这个时候，你该怎么办？你怎样才能达成你的目的呢？不急，今天这本《隐性动机》就带你解开这些谜题。

本书就像是为我们开辟了一道了解日常经济生活的通道，通过这条通道我们窥见了人们行为背后的隐性动机。正确认识人们行为背后的隐性动机，我们就能够采取各种有效的激励措施，以解决各类经济问题或者社会、生活问题。显然，激励机制非常微妙、非常复杂。你在采取激励手段时，如果你不了解这种激励机制是如何起作用的，不了解你的激励对象真正重视的东西是什么以及为什么他会重视这些东西？就会出现你的激励机制不仅不起作用，有的时候还会起反作用。就比如，作者在书中所举的例子，金钱激励并不能使更多的人们将易拉罐送往回收中心，金钱处罚也并不能使更多的人改掉坏习惯（如迟到）。

那到底怎样才能了解到人们行为背后的隐性动机呢？作者告诉我们自我利益是人类行为的根本动机之一。也就是说，如果你想让别人按某种方式行事，你必须首先理解到底什么东西能真正给他们提供动力。所以，在日常生活中我们常说要换位思考，换位思考什么呢？我想思考的就是对你的激励对象来说最重视的东西是什么，这样你才能设计出合理的激励机制，并且让其按照你期望的方式行事。