贤者智慧

莎士比亚的智慧：论朋友

投资就是投人，诚信比能力更重要；
莎士比亚的人生智慧：

• 凡事三思而行，不要想到什么就说什么；
• 对人要和气，但不要过分狎昵；
• 相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知烂施你的交情

吴军：

• 好的朋友是巨大的财富；
• 如何避免损友：不要给损友第二次击锤，永远不要来往；

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拉里佩奇的经营管理智慧

佩奇从创办谷歌开锁，就潜心研究各个成功大公司的管理经验，有空闲时间就读各种公司的财报；

第一个智慧：把产品做成牙刷

• 好的品牌产品：

  • 首先功能好
  • 其次要让大家认可相应的品牌

• 好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，就如同刷牙一样；

• 如何做到：

  • 第一，可靠性和稳定性非常重要
  • 第二：因为“牙刷”功能减低，所以容易被同类产品替代，需要----爆款；
    • 一个好的品牌，每过一段时间就要给大家带来一个惊喜，提醒大家他的存在；

• 如何应用：

  • 每周，最好把自己的工作总结成3句话，周一早上汇报给你的老板；

• 每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成功；

第二个智慧：从本质中寻找商业模式

为谷歌找到并且落实可以长期盈利的商业模式；
把互联网上有用的内容传达给终端用户；
控制内容的好坏：用算法控制搜索质量；
有用的内容并不需要是自己的，未来的智能社会，连接比拥有更重要；

类似的公司：阿里巴巴：把商品信息送达用户； 逻辑思维：将有用的知识送达读者；

第三个智慧：薪尽火传

企业和生物一样，从小到大，慢慢老化再到衰亡，难以避免。
佩奇希望谷歌能不断创造新的产品部门，这些小的部门就如同那只海蜇新发育出来的细胞，它们最终能够不依赖于母体生存长大；
把谷歌交给皮拆，佩奇负责最需要支持，最需要资源的新业务；

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巴菲特午餐--人生的智慧：

第一：不要做自己不懂的事情

• 1.聚焦比发散好，不熟悉的，不是自己核心业务的，就不能做；
• 2.做公司也是，只把心思放在一代代产品的更新上；

第二：永远不要做空股票

• 股票上涨从理论上没有尽头，一只股票的损失可能达到无穷大，以致全部的资产被用来平仓；

第三：永远不要用杠杆投资

• 少犯错误比多几次成功更重要；
• 人应该如何平衡进取与稳妥，人一生不要有两次富有；

巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流：总是寻找“现金奶牛”，然后每年收货大量的现金，再拿这些现金去购买更多的“现金奶牛”股票，以实现公司价值的复合增长；
IBM和英特尔这样的公司，能产生稳定的现金流；
他不认利润，水分很大，只认真金白银！

他认为：投资是门艺术，懂得投资艺术的人非常少；
人和人的差距看似是智商、情商和知识上，其实是智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解；

对于99%的个人投资者来说，最好的投资就是大量购买标准普尔500指数；
拓展一下，对大部分人来说，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此；

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销售大师的智慧：

摩拜单车创始人：王晓峰；
他是对销售的本质和用户心理理解最深刻的人之一；

销售的本质：把钱收回来；

销售：把东西卖出去，把钱收回来；
把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段，收款的便捷性要超过卖出东西的数量；

持续的生意：让顾客把买的东西用光

在腾讯负责广告销售时，不仅鼓励大家充值，还要设计出一系列让广告商（用户）尽快把充值的前花光的方法；

商品和服务要让消费者有面子

摩拜单车从一开始就要把车设计的好看而独特，让骑车人特别有面子；

创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值；
人和人相处也是，要让对方感觉对你有所需求，为别人提供价值；