亚马逊关键字分布原则

在说之前，我们需要了解A9的三大核心，因为我们所做的一切首先都是给A9看的，其次才是给顾客看的。

亚马逊排名因素

【转化率】这是所有电商的排名因素，主要包括销量，评论，回答问题，图片，质量，价格等因素

【相关性】A9算法第一步先收集结果，再决定如何排列。相关性会告诉A9如何将你的产品引向给指定的关键词。包括标题，bullet points和产品描述等。

【买家满意度和留存率】让买家购买10词，每次花10元，比让买家一次花100难的多。包括feedback和订单缺陷率等因素。

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转换率是排名的最主要因素，所以我们所选的关键词一定是精准和相关的。

可能我们有一个误区，就是流量越多，我们转化的机率就越大，这个想法对于以转换率为目标的搜索不是特别准确。举个例子

100个流量2个购买，转化率是2%。

200个流量2个购买，转化率是1%。

同样是2个购买，流量多了，转化率低了，所以你的排名也不会提升。你的流量也是暂时多了点，和转化率高的比你的排名也会下降，最终你流量也会更少。

所以我们做电商的，要以转化率为前提做流量。

说了这么多，我们开始说关键词如何分布。

【关于search term】

search trem 用空格隔开关键词，官方的说法。

标题的关键词和search term不要重复

Bullet Point和search term可以重复

search term不要放修饰词促销次

【关于bullet point和description】

bullet point和description都是可以被搜索的

bullet point书写要简洁明了，让消费者了解更多信息，注重消费者体验。

bullet point的权重大于search term，所以可以在可读性的前提下嵌入关键词

【关于标题】

标题放1-3个主词以后，剩下的可以融入到search term和bullet point。

标题不要堆砌关键词

可读性要＞可搜性

【一些注意事项】

1.不要为了获取流量放一些不相关的词，我们会发现我们的产品有时候会有2个或者以上的类目的排名，如果我们放了一些不相关词，我们的产品会被开通错误类目。

2.title、bullet point，description书写一定要是可读性，其次要有逻辑。比如women backpack 和backpack for women，这2种书写都对，但是顾客是用哪个词搜呢？哪个词流量会更大一些？大家可以用google 关键字工具搜一下自己的词。

3.亚马逊保留对你产品展示机会，意思就是就算你写了women backpack亚马逊也有权利不给你展示。所以我们写的词一定要搜一下，看看亚马逊收录没有。

4.不要写你主观认为的词，比如good quality，amazing，beautful等词。

5.亚马逊是可以识别标题中的空格和单复数。

我们要学会以亚马逊角度思考我们的排名，以前search term的权重是和标题一样的，但是现在serach term权重已经下降了，bullet point的权重提高.

为什么会这样？

顾客看产品的时候会看bullet point而不是serach term，而我们的bullet point写的好不好直接影响转化率，同时也是客户体验的好坏。

所以要想做好亚马逊，那就站在亚马逊角度思考。