教练技术中的 VAK 是什么？
我们都知道人有五种感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。这五感，更准确的表达是，接受信息的五种『外感官』，而我们收到信息后，存储及运用这些信息，则需要『内感官』：
外感官 —— 内感官
视 觉 —— V（Visual）内视觉：
听 觉 —— A（Auditory）内听觉：
味 觉 ╲
嗅 觉 —— K（Kinesthetic）内感觉：
触 觉 ╱
教练技术当中的 VAK 是通过提问的方式，调动起客户的『内感官』的参与，为客户赋能。
那 VAK 为什么这么重要？
VAK 在整个教练全流程中，在【逻辑层次】中，属于【创造体验】的范畴，如下图。
这里先对【逻辑层次模型】做一些简单的说明
人的思考逻辑有6个层面，比如：
一个学生学习不好，他可能有6个层面的思考
环境资源层：我们班同学都不好好学习，学习氛围差，所以，我很难学习好。
行为：我每天要写很多作业，很晚睡觉，第二天上课打瞌睡。
能力：我的逻辑能力不好，所以我数理化不好。
信念系统：很多人学习不好一样可以赚很多钱，不学习又不影响我赚钱。
身份/使命：我这样很潮，很酷的年轻人，不想把青春都花费在学习这一件事上。
精神/愿景/系统：我觉得，人要活得像明星一样，精彩，绽放，被所有人都关注，才是有意义的！
再加一张图，帮助我们更好的理解，思考的6个层次。
【逻辑层次模型】可以帮助我们更好的识别问题和解决问题
我们精准的找到对方的问题在哪个思考层次，就可以更有效的解决问题。
比如：
他说：我们班同学都不好好学习，学习氛围差，所以，我很难学习好。
那么，我们可以通过转学，换个学习氛围好的班级，就能帮助他解决问题。
【逻辑层次模型】可以帮助我们更高效、有效的解决问题。
当我们在同一层级难以解决问题的时候，我们可以借助挖掘高层的思考，通过降维打击，更好的解决低层级的问题
比如：
他说：我希望成为一个像爱迪生一样伟大的发明家。但是，我们班同学都不好好学习，学习氛围差，所以，我很难学习好。
那么，我们可以问他：那如果，你就是爱迪生，是一个伟大的发明家，那，你遇到同学不好好学习，学习氛围差，你会怎么办？
他说：应该会克夫困难，好好学习，其实，学习是自己的事情。嗯，我知道了，学习是我的事情，同学会影响我，但主要还是靠自己好好学习。
这个过程，就是，我们让客户看到自己的身份/使命层，那么很多下面的层级的问题，就更好解决了。
当我们说清楚了【逻辑层次模型】以及其应用方法，我们可以回到【VAK】的话题上
还是上诉的案例，我们加入【VAK】的应用方法
他说：我希望成为一个像爱迪生一样伟大的发明家。但是，我们班同学都不好好学习，学习氛围差，所以，我很难学习好。你看到什么？听到什么？
那么，我们可以问他：那如果，你就是爱迪生，是一个伟大的发明家，你的感受是怎样的？
他说：我感受很棒啊，很成功，很有力量，很智慧。
我问：那你看到了什么？
他说：我看到我在一个实验室里，面对一个非常难的课题要功课，然而我还是很执着的在寻找解决方法。
我问：那你听到了什么？
他说：我听到周边有实验室的设备运转的声音，还有电脑发出的声音，还有旁边的科研同事交流的声音...
我问：那你的科研同事是怎么评价你的？
他说：我的同事觉得我是一个很厉害的人，很智慧的人，很坚持的人，每次遇到困难，都可以非常坚持和坚韧的解决问题，很厉害...
我问：那这个很厉害，很智慧，很坚持，每次遇到困难都能非常坚持和坚韧的解决问题的你，回到现在的这个问题：同学不好好学习，学习氛围差，你给到现在的你什么样的建议呢？
他说：学习是自己的事情，跟同学有什么关系，他们不好好学习，老师还是愿意好好教学的，只要我们自己好好学就好啦！
其实，上诉的这个案例，就是通过 VAK 提问，帮助客户创造一个体验，让他找到自己身份/使命层、价值等的思考，然后，再去回看环境资源层的问题，其实，自己就能找到答案和方法。
简单地说：
人很多时候，不是能力、环境、行为的问题，而是心态、信念的问题。
当我们调整我们的信念和心态，我们发现，能力、行为、环境，都不是问题啦！
而 VAK 提问，就能够通过建立一个体验场景，尽快地帮助客户迁善心态，找到信念的重要工具。
注意：很多时候，我们不需要一个人真正完全投入到现实中的身份，形象，而是通过 VAK 提问，帮助用户在建立起，内观系统，看到内视觉所见，听到内听觉所听，感受内感觉所感，从而把自己代入到更高的层级当中，找到对应的身份、价值、从而降维解决低层级的问题。
如何用好 VAK ？
当我们在使用一个工具的时候，我们先要宏观看到流程是如何的，适用边界是如何的，可能产生的效果是如何的...
如下图
VAK的使用，是在 创造体验的范畴内，所以，需要在：建立亲和、制定合约、确定成果以后，走VAK，后面紧跟的就是：回顾行动步骤。
这里的应用，一般会有两个场景：
一：拿到成果 跟VAK
通过前面的步骤，我们一般会确认拿到一个成果，基于，这个成果，我们可以用一些话术，去创造体验，走VAK。
比如：当你看到什么，听到什么？你认为今天是拿到了这个成果的？
这个是可以帮助到客户的后面的行动计划的具象和清晰。
二：看到愿景 强化VAK
通过前面的步骤，在价值探索的时候，当看到客户的愿景的时候，可以用一个VAK进行强化
比如：如果，你带着这个身份继续活下去，往下走上十年，那是怎么样的感觉，会是怎样的画面，你会听到什么？看到什么？
这个是可以帮助用户针对愿景，更加的明确和具象。
注意之处：
1 焦点在对方
2 好奇在人
3 抱持，给予空间
4 跟随顾客去VAK的愿景