《谈判-就是搞定人》应对1今后&警察2019-05-01

谈判战术的应对

1、不被“为了今后的合作”迷惑。

2、警惕“好警察”和“坏警察”

3、小心“以退为进”

4、防范“步步为营”

5、应对“最后通牒”

6、破解“附加条件”

7、留心“故事”

8、防守就是战术

1、不被“为了今后的合作”迷惑。

【表现为】：“本次谈判还请略微让步，这样今后两家的合作也就变为可能。”“这次贵公司或许有所损失，但是将来定有补偿，还请让步。”

【破解】：除非对方能拿出令人信服的担保。

2、警惕“好警察”和“坏警察”

【表现为】：一人扮演态度蛮横的恶人，一人扮演好好先生。比如：“就算我统一，上司也不会答应。”“虽然我很理解你的想法，但是此事没有先例，实在是为难啊。”此时，不在场的上司、只读和公司充当了恶人。

【破解】：首先，保持清醒的警惕意识。其次，不被对手的强硬态度吓到，充分分析对手的要求是什么。尤其提防好警察的提议。