D2教育模型解析：行业积累作业模板——教育行业摸底-1组-橘长阿冉

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

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1组-橘长阿冉

拆解案例：某身心灵领域空中学堂

一、营销模型

1、模型框架：0元转299/699元转1999元转线下课

2、入口流量：

a)      公众号/微博个人IP原始粉丝积累

b)      各个线下课主办方学员流量

c)      书粉

d)      个人IP的弟子推广

1、 流量转化动作：

a)      裂变

                  i.          利用原始粉丝做启动用户，0元产品海报进行裂变扩散

                  ii.          每3个人用户扫描海报二维码即可0元获取视频课程或资料

                iii.          公众号可以利用裂变活动涨粉，微信个人号可以加好友

b)      分销

                  i.          299-699元的标准课程开启分销模式，每个人都可生成专属推广海报

                  ii.          设置二级分销机制，高级推广员和普通推广员进行等级划分

                iii.          利用分销机制提高销售额

c)      老学员推荐转发

                  i.          1999元线上训练营仅能通过转发链接或者老学员推荐获得优惠，提高进入门槛，形成口碑传播

2、 社群／个人号／朋友圈：

a)      社群：以课程为主体的训练营微信群较为活跃。裂变社群几乎没有维护，只是单纯发广告

b)      个人号：以成交号和裂变号做了分级，暂时还未出专家号

c)      朋友圈：朋友圈会分享干货、交流思想、生活圈、产品宣传，内容产出相对丰富~

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）价格梯度相对完整，从0元产品裂变，到19.9单节课，到299的系列课，再到1999训练营，最后引流到线下课程

2）产品内容设计由浅及深，针对用户某个问题切入，待到高价训练营时已经是对学问本身的内容普及了。

3）线上训练营不仅是线上课程和线上打卡，还有线下实体教材和练习册，体验很好。

1、 运营亮点：

1）线上训练营的线上产品和线下产品结合的玩法让产品的价值感更强，粘性更大。

2）利用讲师名气，盘活已有粉丝，直接让每个老粉成为推广方和分销方的销售策略，性价比高

3）各项流程手册做得非常细致

总结：

以客户为中心~

三、价格定位

1、体验课:0元体验

分析：有干货、看不够的感觉，直接吸引进入付费环节

2、正价课：

分析：

a)    标准课靠单节课多而收费高，学员几乎没有被运营过，购买听课全靠自觉

b)    高价训练营有非常重的运营，整体体验很不错