4.11连锁直营团队日报

1 、财务:目前财务部方面因玉英请假，所以人员方面也是不够。因此大家在财务方面的事情尽量早一点报给财务，预留多点时间给财务，这样一方面确保不影响大家正常财务需求。另一方面也方面财务时间安排。做事多角度考虑，结果才不会打折。

2 、习惯:昨天拜访一家汽配行业客户，在与他们总经理聊天，深有感触，他说任何销售利润的增长，都是由内因决定，你不用管市场竞争对手怎样，做好自己的内因。他们这两年做得最多的是调整内因，比如在团队建设上面，将原有的羊式管理转变成狼性管理，推行末尾淘汰制，战斗力提升了很多，很多人的行为习惯发生很大的变化，也得到了重用提升，当然也有被和谐掉的。他告诉我他们今年将快速发展，只有内因改变了，其他一切也就顺了。大家早知道汽配行业相对较低的行业，人员文化存次普遍不高，行业混乱一塌糊涂，他们能做到这种程度，我感到很惊讶。回想一下这段时间一直在跟踪大家，也是希望在某些行为习惯方面去改变，哪怕是一点点。但是从段时间来看，有些人在改变，而且效果很明显，我也相信今年可能有收获。但是还是有少数可能习惯根深蒂固了，难以打破自己。所以一直以来侧重的羊式管理，越发不太适应我们目前现状，直营店要突破，要尝试多方面的改变，狼式管理法后期根据实际情况我们也会重点思考一下。

3、新认知丨地产商应研究的是时间，买套房子，房子到手要装修，住进去可能就要半年到一年以后，这在中国人看来是件再正常不过的事了。但是，最近知识新闻工作室采访了中国城市房地产开发商策略联盟的轮值主席，互联网家居O2O软装平台“艾佳生活”的创始人陈俊，他说这是完全不符合逻辑的事，中国应该进入到上午买房下午入住的房地产3.0时代，房地产行业在未来应该是“家的解决方案”供应商。下面具体给你说说。首先，陈俊说，中国房地产可以做到中国第一大产业，2016年中国一手房销售达到了12万亿。但是，房地产有一个被大家忽视的奇怪现象，那就是：大家买个电视、电灯，不论什么商品，回家都是可以直接使用的，可是，你花几百万、上千万买回家的房屋却只是个半成品，需要自己装修，一年半载以后才能住进去，任何一个领域几乎都没有这样的情况。而且，装修这事你做一次下来就能成半个专家，但是，你这辈子再用到这些经验的机会很少，也许有，但那时候可能已经有更先进的方法了。所以，陈俊说这个行业很不合理，房地产应该有一个新的发展。往什么方向发展呢？陈俊提出了房地产3.0的概念。商品房进入中国家庭后走了三个阶段。第一个阶段是土地红利，只要拿到地，不管怎么建，建成的毛坯房都赚钱，这是房地产1.0。第二个阶段是产品红利，房地产商开始关注房子好坏，研究户型、园林等等，这是房地产2.0。现在，陈俊认为房地产应该来到3.0时代了，也就是成品房时代，由制造业走向服务业。你上午一付钱，下午进门就可以开锅做饭了，这才是3.0时代。过去的地产商之所以只建不装，一是因为装修会拖延房屋交付期；二是因为装修后交付难度大，因为业主会挑剔一些细节的质量问题，比如开裂、甲醛含量等等，而毛坯就无所谓；三是建造成本也会增加。但是，归根结底，问题还在于中国的房子好卖，房地产商没有动力提升服务。没有充分竞争，就很难走进服务时代。作为中城联盟的主席，抱着提升这个行业的想法，陈俊就自己创立了一个互联网家居O2O软装平台“艾佳生活”，把房地产从制造业转向服务业，为住户解决审美、省钱、省心的问题。在艾佳生活平台上，你能用最经济的价格拿到顶级家装大师的设计，因为平台上的用户可以一起平摊设计师的费用，而且每个人喜欢的细节都不一样，也不用担心雷同的问题。同时，你还能用最低的价格拿到喜欢的家具，因为艾佳是直接从工厂进货。另外，你也不用担心装修的质量，因为装修现场会安装摄像头，你随时随地都可以监控装修的进度，还有施工专家帮你一起监督。艾佳体现的就是房地产3.0的概念，拿到钥匙就可以直接入住。从房地产3.0更进一步看，陈俊认为，未来，房地产将最终成为家的解决方案的供应商。到时候，用户只需要输入需求，比如你的家庭组成、有几个孩子、有几个老人，喜欢什么风格等等，地产商就会输出给你最合适的解决方案。而在这背后，可能有无数的设计师在帮你做各种各样的整合规划。另外，陈俊还提出了一个观点：我们通常认为，房地产就是研究空间的，但陈俊说，地产商应该研究时间。因为我们每个人用于消费的时间都是固定的，比如一个白领，能够消费的时间只有晚上6点到12点。具体到每个时间点，他的消费习惯是不一样的，比如9点钟吃饭的地方和11点钟吃饭的地方需要的氛围就不一样，地产商也应该通过消费者不同时间段的需求做开发。举个例子，陈俊做的艾米电影院打的就是时间的逻辑。我们知道，看电影要跟着电影院的时间安排走，但是，艾米电影院做的就是你的私人影院，你和朋友、家人到了影院之后，想看什么点什么，而且随到随看，给你时间上的绝对自由。这就是陈俊所说的研究时间。