创业公司/团队如何进行战略规划（4）—行动策略

战略规划内容

前面三个章节我们介绍了基本策略制定、外部环境分析和核心竞争力分析。

在基本策略中我们明确了要做什么、为什么要做以及为什么是我们做（用以明志），同时，我们对整个产业未来3年内的产值情况、成长率进行了估算（用以肯定），并且进行了如何开始（用以执行）及自身竞争优势分析（用以士气）。

在外部环境和核心竞争力分析中，我们明确了产业市场的划分，初步明确主打市场，以及根据分析结果和自身的情况制定了相应的执行策略。

在本章中，我们主要来分析如何进行行动策略制定，以便于可以将战略落实到执行中，并且可以为执行结果制定目标。

本章主要分为四个部分：行动策略目的、分类、制定方式、检讨和变更。

1、行动策略目的

行动策略制定目的

制定行动策略的意义重点是要完成业务增长率绩效、应对外部环境变化、强化核心竞争力、补足自身短板和不确定性探索与确认（未知确认）。总结成一句话就是：立足当下，面向未来。

此处核心竞争力强化和补足自身短板两个目的，可能有些人会有疑问，从意义上来说，补足自身短板就意味着强化核心竞争力，之所以单独列出来，是希望所有人都能够清晰认识自身：我们还有很多需要改进的。

强化核心竞争力单独用于强化原来本身就是优势的地方，用于审视是否有被超越或自身已经落后的情况。

我们在进行具体行动策略时，会将所有的策略都与上述五项内容进行对应。

2、行动策略分类

行动策略分类

按时间分类

行动策略按照策略执行的年限，可以分为短期策略（1年内完成的）、中期策略（3年内完成的）和长期策略（5年及以上），不同的企业可以根据自身情况决定制定的策略执行周期。

按内容分类

无论制定的策略内容如何变化，最终会落在市场、产品和组织发展三个主要维度上。我们在下面的策略制定上重点围绕这三个部分展开。

3、行动策略制定

行动策略制定方式可以采用如下表格，重点是对内容的核实与确认，最终团队内部要达成共识。

行动策略制定表

行动策略表填写注意事项：

1、所有策略均应指定目的分类；

2、必须说明原因和执行后期望达到的目标；

3、行动策略必须说明Who、When、Where、How；

4、如果遇到不太好分类的时候，可以采用亲和图法（又称KJ法），大家可以自行百度一下；

5、企业可以根据自身实际情况将短期、中期和长期策略集中到一张表中，也可以分多张表填写。

4、策略检讨与变更

在这里再次和大家分享一个我个人的管理公式：

管理=表格制定+执行（填空）+审核与变更

所有管理者最重要做的一点是对执行结果进行审核，并根据实际情况启动变更，因此，对于策略管理同样需要有检讨和变更的过程。

不同目的的策略检讨周期不同，不同企业可以自行制定检讨周期，或直接参考下表：

短期策略检讨周期表

策略检讨重点要看是否达成预设目标，中间是否有变化，有针对性进行策略调整。

这是战略规划的最后一个单章，整个战略规划还剩余经营目标设定未进行讲解，由于内容较为简单（只要按照企业目标进行设定即可，关键是目标的选取和参数设置，切忌好高骛远和过分保守，要设置通过挑战可达成的目标，不要设定不切实际的目标），该部分内容不再单独开设章节进行说明。

后续将是从策略到执行的内容，看如何将策略落实到实际工作中。

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