飞跑的兔兔：我们该如何做好定位？

【读书复盘营第14场复盘  14/100】——读书分享：《定位》

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飞跑的兔兔，国企的员工，解读《定位》：

格力空调的一晚一度电，来引出《定位》这本书，对美国营销影响最大的一本书。

主要分享的内容：

如何定位？

公司在运营时会先找到自己的定位，其实个人也需要找准自己的定位。

每个人的认知不一样，你所理解的，别人不一定能接受，这就是心智模式。

那具体该怎么做呢？

1.新旧认知联系

虽然我们不能轻易改变一个人及其想法，但我们可以把新事物与他们所了解的事物联系起来。用别人听得懂得语言做出表述，比如一哥彭小六之前一直写技术类的文章，读者较少，但最近改写故事类的文章，点击率高了很多。

2.定位是需要与潜在用户相关联的信息联系起来的。

其焦点不是产生新事物，而是把你的信息以对方所能接受的语言表述出来，从而更具有说服力。

又比如大家在面试的时候，明明表现得很优秀，但为什么不被录用呢？

这是因为可能你的优势并不符合岗位需求，人岗匹配的原则是“一定要找到那个最合适的，并不一定是最优秀的”。所以我们面试时要尽量往“合适”这个定位去靠。

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3.寻求差异化，与众不同。

这可以定位为要区分细分市场。比如说我们写作，很多人都开始写作，但写了很久，还是没找到自己的定位，或者说领域。那么这个时候，要停下来，先找到自己的领域，再进行下一步学习。在专业的细分领域，做到出类拔萃。

4.保持定位，用时间做沉淀

比如王老吉，先品牌化，再长期积累客户。

比如读书营的安叔，看书最多，写稿最多，最会写作的第一人。

比如秋叶，是做PPT开始品牌化的。

5.简化信息，快而准

例如，农夫山泉有点甜，传达的越精准，营销范围越广。

通过简洁的标签塑造影响力，比如叫个鸭子的餐饮，让人马上记住。

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我是燕妮，我想和你一样，喜欢自己，并喜欢这个世界。