今天，你“反人性”了吗？

第一次脑子里鲜明的蹦出来“反人性”的概念，是在看电影《百万美元宝贝》时，听到里面的旁白：

Frankie liked to say that boxing is an unnatural act that everything in boxing is backwards.Sometimes best way to diliver a punch is step back.

弗兰基总喜欢说，拳击是一种不自然的运动，因为拳击中的每样东西都是逆向的，有时，打出一记重拳的最好方法是退后一步。

仔细想想，这是很有意思的一件事，当我们想打出重拳时，出自我们本能的第一想法是要把拳头向外用力打出去。但是我们停下来，认真想想，会发觉这样是用不上多少力气的，想打出力量，需要先后退一步积蓄力量，拳头也需要后收，再利用全身的力量腿蹬地、腰扭转、大臂向前发力把拳头送出去，啪，这样才是重拳。

原来，按人性本能的想法，有时候并不正确，甚至，在生活中的方方面面，都需要我们“反人性”才能成功。

1. “反人性”是古人的经商法则

货殖列传中司马迁记载，范蠡拜计然为师学习经商之道，计然告诉他：

“人弃我取，人取我予。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”

这就是说，当货物特别便宜，别人都不要时，我要把货物看成珠玉一样尽可能多的购买。而当货物特别贵，别人都争着抢着要买时，我要当机立断把手上的货物看成粪土一样卖出去。

这里面说了一个特别朴素的道理，就是经商必须反人性，人们都恐慌性的争着抢着买时，洽洽要抑制自己的恐慌情绪，恐慌性的购买只可能买在阶段性的高位，相反，这时应该做的动作是卖出。同样，当货物价格特别低，所有人都觉得这个货物留在手里的话可能就会砸在手里卖不出去了，像一个烫手山芋似得巴不得尽快抛售，这个时候也要抑制自己的本能，用逻辑思考理性判断这个时候洽洽是价值洼地，我要做的动作是买入。

我们想想，商人存在的意义是什么，他们如何赚钱呢？当然是促进货物的流通，赚钱的方法么，自然就是低买高卖了，所以，只有做到反人性，商人才能赚钱。按着人性的本能，那这个商人只能在高价买入，低价卖出，肯定是会赔钱的。从古至今，按着人性的本能，赔钱了的商人逐渐消失了，而“反人性”的商人的基因则一代代流传下来。

2.当代政府制定政策时也要反人性

目前全球各国经济形势都不景气，各国政府都在寻找新的科技、新的领域作为引领经济增长的点划破经济下行的迷雾。美国政府找到的一个突破点是推行新能源汽车，这不单单出于环保的角度考虑，整个新能源汽车的产业链非常庞大，从上游的锂矿，到中游的电池、BMS、动力总成，到下游的整车和充电桩，推动新能源汽车发展，将能带动整个产业链发展，能帮助很多中小企业并提供无数就业岗位，解决失业率高企的问题。

那如果要发展新能源汽车了，汽车不再烧汽油了，更多的汽车充电就可以行驶，会对国际油价产生什么影响呢？我们本能的想法是那油价肯定要一跌到底了，都没有多少人会烧油了耶，价格是由供需影响的，需求越来越少，价格自然越来越下降了。对于汽油和新能源这看似是竞争关系的一对，那美国政府的想法又会是什么呢？

相反，美国政府并不希望油价下跌，甚至，让油价上涨是政策需要。为什么呢？你可能会觉得很奇怪，反正大家是竞争对手嘛，油价它跌它的，最好跌到不值钱才好呢，我推行我的新能源嘛，新生事物是要替代掉老事物的。

但仔细想想，这里面挺有意思的一个点是，政府为了推动新能源行业发展，油价上涨反而是政策需要。因为油价上涨才能看出来新能源的好处，民众才可能会尝试使用新能源技术的产品。如果汽油和白水是一样的价格，而另外一边新能源前期基础设施建设成本巨大，成本高昂，谁会为价格更高的新能源买单呢。如果油价持续低迷，新能源价格上不去，则根本无法维持这样成本，无法持续发展下去，更别提技术改进，升级降价了，新能源产业会陷入一个死循环。

因此，政府在这里会有一个反人性的举动，为了推动新能源产业的发展，必须要同时扶持老旧能源—汽油的价格不能下滑，你说这是不是很有意思。

3. 在个人生活中，“反人性”也是成功的重要方法

巴菲特的合作伙伴查理芒格，观察人类行为多年，对人性非常了解，曾经在自传中记载了戴维一家的生活，父亲戴维决定在网球场添置一台发球机，建好之后，他比其他人更常去网球场，无休止的练习网前截击。“网前截击”这类球，不知道大家有没有看过网球比赛，对方在网前截击了你的球，通常球回来的时候比较高，而且刚被对方截击了，又急又气，因此面对这类球时每个人都本能的想要扣杀，但通常会把球击到网上，或打出球场之外十英尺远。

这里我们看到，首先戴维会了解人性，深入的了解人性，然后利用人性。

而练习网前截击的方法就像高尔夫球的打短杆，枯燥、无聊、又没有打出漂亮远杆的成就感，一般人都不愿意采用，而父亲戴维在这点上却非常反人性，他乐此不疲的练习这项技术，成为了比赛时决胜的关键。

并且，在刻意训练自己“反人性”的思维下，父亲在生活的其他方面也拥有了令别人抓狂的竞争优势，儿子经常感叹幸好和父亲是网球场而不是生意场的对手。

常有人说明白了很多道理，但是依然过不好这一生。那明白了“反人性”的道理，我们应该怎么做呢？非常简单的方法就是刻意训练自己的“反人性”思维，不被自己的本能牵引。做任何选择、行为前都再多花一点时间思考一下，想想反着本能来做的话，是不是效果会更好。这并不容易，但不试试怎么知道呢？

警惕人性

警惕“常人”

不然你就会成为人性的奴隶

成为“常人”