AMAZON基本功-Listing

• 图片

1. 展现卖点的形式
   • Anker 文字+细节展示
   • Echo 文字+场景展示
2. 色调的选择，电子产品选择黑白蓝，不要选择粉或红，偏向淡蓝色和淡绿色
3. 文字字体的选择
4. 模特选择运动活力感
5. 每张图片必定是对照Bullet point的卖点的

• 标题

1. 影响关键词排名的三个层级：
   • Title
   • Search term
   • Bullet point + Description
2. Title中涵盖了关键词只是让你的产品有资格去竞争关键词排名前300名的资格
3. 影响具体排名的指标：
   • 曝光量Sessions
   • 转化率
   • 店铺表现： Feedback的分数和个数
   • 库存表现： 持续供货没有断货，每断一次货都会扣分
   • FBA
   • 近期的5星好评：质量和个数
     如果近期关键词排名下降严重，就从这几个指标逐个分析
4. Title的两种写法：
   • 买家思维法
     国内： 黑色蕾丝裙
     国外：裙子 蕾丝 黑色
     关键词在前，长尾词在后
     搜索关键词+重点关注的长尾
     品牌名和新功能都可放在标题最前面，因为很少人会用这些词来搜，具体放在核心关键词前还是后没有什么意义
   • 合并同类项法（雨人）
     搜集BS前30的标题，配合Sonar和口夸反查出所有重要的长尾以及搜索关键词。遵守关键词重要程度 前后中 的原则。核心搜索关键词首尾各放两个，中间主要是承担转化的长尾关键词。

• Search Term

1. 核心是：偏冷的长尾关键词（有买家用，但是买家用得少），不要用来写title的补充内容，因为标题已经涵盖了大多数热门的关键词
2. 买家Review获取，Keyword eye pro获取
3. Search term的权重是从左到右，从上到下的，每行填同一个长尾词
4. Target Audience：这一栏需注重，可手动输入当下热门电影，流行趋势，明星，生日结婚礼物等，但需要注意跟你的产品确实有关联。
5. Platnium keyword：这个不需要填，只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。

• Bullet point和Description

  • Bullet point
  1. 多次镶嵌核心关键词
  2. 展现服务的也要写上去，例如质保；服务和产品结合
  3. 概括性的文字全部用大写
  • Description
  1. 多次镶嵌核心关键词
  2. 再次突出核心卖点
  3. 功能参数、Package Included
  4. More Item: 主要写，如果你还想获得更多这类产品的信息，可以搜索 ‘’XX品牌”

• A+页面

  • 只要完成品牌备案即可拥有A+页面编辑权
  • 未来A+页面将大大决定你的转化率
  • 着重突出核心卖点，注重色调的搭配

• 玩转影响流量的两个站内隐形杀手：

1）挖掘最适合的品类：

可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing，然后再从中选择最有价值的listing重点培养：可选7个不同的细分品类，连续一周的同一时间（早上10点效果较好），每天上传一个listing在不同的细分品类里，内容都一样，首图改变一下以及主图的顺序改变，最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货，建议找到活跃listing，获取订单后再发FBA。

Tips:

时间的连续性：上传的动作持续一周，留一周的时间观察，第三周查看数据分析。（保证每一条listing存续一周）；品类的广度；不同价格的选取：不适用于成熟产品，因为价格比较透明，适用于新品或有独特卖点的产品；发货方式：自发货。

2）做好产品的定价：

a. 产品定价会带来流量倾斜，但时间不长，适合用于新品；

b. 新品定价很重要，宜高不宜低；

c. 巧用产品的调价，

例如：第一步，初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%；第二步，集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%；第三步，销量及排名稳定后，再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价（不同品类也会有差别，可自己灵活调整）。产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本（一般来说，毛利低于20%的产品不允许上架）。