【卓志控股·谢家宜老师】分享搞清楚做活动的目的是什么？
◎卓志总裁——谢家宜
实体微电商践行者
多家公司战略顾问
爆品联盟创始人
爆品项目操盘手、策划专家
天使投资人
谢家宜
智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。
谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。
如果笼统的回答，做活动的主要目的当然是为了提升整体的业绩，以赚钱盈利为目的。但有时候活动不只是为了提升业绩，可能是为了不亏本，可能是为了把旧货处理掉，总的来说，就是为了正常的运营。或者说这是一个活动生态。
现在电商平台的活动越来越多，但是没有目的的活动就是在乱搞，就是在跟风，就只是为了运营而运营，而不是为了发展而运营，更像是在应付了事，好像到了什么节就要来个什么活动，千篇一律，到最后可能把自己搞死了。
做活动没有目的就没有重心，可能就是一味的降价促销，没有针对性就没有把力集中放到一处，效果当然会越来越一般，所以，做活动的目的一定要明确，这样才能有针对性，我们来看下面做活动的4个目的：
1.清仓甩货，清库存
小商家可能还好，因为很多做的是一件代发，可能不涉及到库存的问题，但对于有库存的商家而言，特别是大商家，有实物库存的商家，甚至很多有产品保质期的，或者食品保质期的就更是如此，而如果为了清库存的话，就尽量不要去考虑要赚多少钱，也不能太考虑业绩方面的问题，库存压的越多，资金周转不起来就费了！
现金流是生存的根本，所以，如果你是要为了清库存而做的活动，甚至可以不赚钱的甩货，可以做买一送一，或者买二送一，能保本就OK了，只要前期是赚钱的，后期的库存出去就是现金，就是稳赚，这个当然涉及到边际成本的问题，能理解的就理解吧，那么，活动的方式尽量不要降价处理，可以买赠处理，比如，买某款产品就送，或者单品买一送一这种形式，尽量不要破坏自己的价格体系。
当然，如果你前期的利润足够支撑后期亏损的库存，或者你是品牌，这点小钱亏的起，那可以不用做这种损伤自己品牌形象的清仓活动，就像XX大牌宁可把库存或者次品销毁，也不愿意做无底线的降价促销等活动，保持品牌的价值形象。
清库存的活动产品，也可以和下面几个活动综合运用。
2.提升业绩，增加利润
这类活动目的的活动应该来说是最普遍，最多的，这种活动就要考虑到销量，和客单价的问题了，也就是活动的策略要围绕着增加客户，提升客单价，增加客户的购买频率等等来策划活动。也就是，如何让更多的人来购买，如何让客户买的更多，如何让客户经常来重复的购买等等。
3.吸引新客户
比如，前100名免单，这时候你的目的是吸引客户，而不是为了利润，所以就不能过分的考虑利润的问题，而要考虑活动效果，能够带来多少新客户，用什么样的方式能够最有效吸引新客，当然，免费是人性贪婪的弱点，适当的做好一部分预算有时候也是有必要的。但不是让你自己把自己亏惨了，要有相应的环节锁定客户的后续消费。并且，引流拓客的最终目的是为了客户的终身价值，有时候第一单甚至是倒贴的都没事，比如，网站域名空间商可以把第一单的利润都给了推广者，而后靠客户长期的续费来赚取更多的利润。
4.回馈老客户
这个方面就是考虑到维护老客户的问题了，目的也就不同了，比如，针对老客户给予不同的优惠折扣，和新品免费体验的特权等等，都是回馈老客户的一种活动形式，真正让老客户得到实惠，和体验，有一种归属感，主要目的是为了增加客情关系，增加老客户的忠诚度，这样才能让老客户体验到自己作为会员的权力和价值，才能更好的挖掘客户的终身价值。
那么，这些活动的目的当然是可以综合考虑运用的，也不要太死板，比如，你为了吸引新客户，可以把一些需要处理的库存产品作为免单的赠品来做前多少名免单的活动，这样就可以一举多得，所以，根据不同的目的一定要灵活运用，不要生搬硬套。
那么【卓志控股】是一家什么样的公司？
卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。
【卓志控股】三大核心服务体系
商学、投资、帮扶
◎商学
主要涵盖了【卓志咖袖说】、【状元郎学堂】、【谢脑说】等线上教育平台，这里汇聚了各行各业一线大咖在线授课，课程内容绝密高效，包括商业本质的揭秘、利润倍增的秘诀、股权融资的窍门以及团队复制等众多内容。
除了线上平台，卓志控股还将线上线下打通，有着多种形式的落地高效社群学习，能够与众多重量级导师面对面交流学习、并且获得一对一私人订制方案的机会。
◎投资
投资板块主要是指卓志控股以股权投资的方式，为企业提供资金和赋能，为财富人士或机构提供财富管理服务。
卓志控股旗下投资项目涉及医美、商贸、餐饮等多个领域，共计已注资达百万，预计天使投资千万用于寻找合作项目。如果你有团队有项目却因为资金的缺乏停滞不前，卓志控股给你最安全可靠的资金支持。
◎帮扶
是卓志控股计划借助资本力量，帮扶中小微企业。
在当前实体经济遭受巨大冲击的时代，项目的起盘立项，运营盈利对众多企业都是极大挑战，卓志控股专业帮扶团队志在帮助企业理思路、调模式、定决策，并且融合平台内众多资源作为后盾，为每个企业量身定制策划、营销及落地系统，打造专属个人品牌和连锁产业。
【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？
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