战国时期，在一个叫清溪鬼谷的山上，隐居着一位被称为鬼谷子的老人。他在山上过着与世隔绝的生活。但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，道教则将他与老子并列，尊为老祖。
鬼谷子一生只下山一次，只收过四个徒弟：苏秦、张仪、庞涓、孙膑——他们进山前是无名小卒，出山后个个大放异彩，名流千古。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术，在列国出将入相，左右了战国的政局。这一切都归功于鬼谷子的言传身教。
青岛平一自动化公司总经理兼CEO金鹏在八年的学习与经营管理中，对于“鬼谷子与商战谋略”与企业发展的关系有自己的理解。在对员工的分享中，着重强调了鬼谷子的语言艺术观。并结合企业发展的需求，阐述了语言艺术的重要性。
鬼谷子
公司每周六的读书会上，金鹏为员工讲解了鬼谷子的商战谋略十一篇，即：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、符言等。
下面与大家分享一下。
（1）捭阖术：
捭：是“开”，是代表外来的力量，趋势，机会
阖：是“关”，是内功，自己的内力，修行。
捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物。
（2）反应：
欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。核心字是“应”。反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。刚柔相济，进退自如，可立于不败之地。
（3）内楗：
内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。是从内心下功夫，从内心谋划让对方心服的谋略。
只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。内楗术可使自己的行为分寸得当，对我们有借鉴作用。
鬼谷子知识及案例
（4）抵巇术：
巇者，大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有巇隙。抵巇：机会之门，要通过事情本身产生的价值看待最终价值；要有发现机会的能力。
抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。在裂缝萌芽阶段就要抵住。
（5）飞箝术：
飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”这就是飞箝术的最高境界。
学习此术可以达到看似被动、实则主动的效果，这也是鬼谷子学术中最难学的。
（6）忤合术：
“忤”为“对立”，“合”为“和谐”。“忤合”，指谈判没有必要对对方一味逢迎，而应该根据双方的实际情况，达到自己的谈判目的。故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才可以出入商场而尽显高明。
（7）揣篇：
揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是：谋之本，而说之法也。诸葛亮空城计退司马懿的故事大家都是熟识的，是此篇的良好解释。
鬼谷子知识讲解
（8）摩篇：
摩，顺，合也。意为以事情去顺合于说服之别人，用最小的代价来验证揣的事是对是错。
摩者有十法：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。最根本一条为“独用”。最关键之处在于“用之有道，其道必隐”
（9）权篇：
权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
（10）谋篇：
谋，指设谋、进谋。“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。《鬼谷子》将权、谋分篇论述：权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。上兵伐谋。运筹帷幄之中，决胜千里之外。就是强调“谋”在成事中的重要性。
（11）符言：
符，本意指符节，引申为信物。符言，指御国治民之策略；为君治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：
主位、主明、主德、主赏、主问、
主因、主周、主恭、主名。
分享鬼谷子的语言艺术，与各位共勉：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”
言为心声，要想自己的语言能够真正体现语言的艺术，首先自己的为人处世就要做到品优。说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。一个人的语言能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话要有智慧，说活要有技巧，说话要有内涵。
自2017年以来，公司每周六早上8点举办1小时读书会。员工在读书会上分享自己的对某一问题或某一书籍的观点，交流读书心得，以培养员工的语言艺术与演讲能力。
读书会
对公司文化建设起到了推波助澜的作用。同时也激发了员工的使命感，凝聚了员工的归属感，加强了员工的责任感，赋予了员工的荣誉感以及实现了员工的成就感。
欢迎大家加入到我们的读书会里来，共同探讨、进步。
小礼物走一走，来关注我
作者：平一自动化
链接：https://www.jianshu.com/p/b2301190656c
来源：
著作权归作者所有，任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。