根本不靠差价赚钱，Costco成功的秘诀，难怪拼多多要对标

刚刚向美国证交会提出招股说明书的拼多多，因为CEO黄峥一句“要做Costco + Disney ”引发创投界热烈的议论。Disney代表着快乐，拼多多要用快乐把大家凝聚起来，这个说法一般人还比较容易理解。可是Costco在大众的心目中明明是一家大型超市，完全没有实体店面的拼多多为什么要拿与它来对标呢？黄峥是在接受央视财经频道访谈时说这番话的。在这个访谈中，作为电商领域的后来者，拼多多难免会被拿来与阿里、京东等已存在的庞然大物做对比。然而黄峥却出乎意料地谈起了Costco。他对拼多多自身的定位是“由用户、商家、管理员、平台服务商”共同组成的一个“互相依存、共生变化”的社区。

黄峥的这个自我定位也引发了业界对Costco经营模式的再度审视，其实Costco虽然看起来是一家典型的连锁商超，但它的经营却与传统的商超很不一样：它并不依靠卖货本身来赚钱，而是靠会员体系来盈利。这很可能就是黄峥对标Costco的原因。

Costco的秘密

说起这个世界上最成功的连锁超市，电商界、零售界早已对其赞誉有加。在互联网经济蓬勃兴起的今天，传统的商业模式备受冲击，许多超市集团都已经陷入困境甚至不得不推出市场。但Costco却屹立不倒，而且已经成为在美国稳居最大的有机菜市场、最大的红酒零售商、甚至开始进入汽车零售行业。

究其根本，许多研究零售行业的专家都指出：Costco其实并非严格意义上的“超市”。从盈利方式上来看，传统商超完全是靠进货价与顾客购买价的差额来赚取利润。而Costco则不同，其商品的零售价与进货价之间几乎没有什么差别。每年企业管理层的主要工作，不是研究如何扩大利差，而是如何抹平商品的毛利率。

由于毛利率被公司刻意压低，在交完税费之后，Costco在商品方面基本上是在做“0利润经营”。而这也是如此众多消费者对Costco保持忠诚度的原因----这里买东西够实惠！

那么，Costco究竟靠什么赚钱？----秘密就在于每年向顾客按人头收的会员费。Costco就是拿着这笔会员费来维持庞大的经营体系，并为顾客全世界寻求更便宜、更优质的商品。

拼多多与Costco的对标

了解Costco的经营模式、盈利来源之后，就不难理解为什么黄峥对其如此推崇了。

作为一个看起来“很像超市”的企业，Costco根本就不靠商品的买卖来赚钱，而是靠服务会员来赚钱。它为会员提供的服务，就是让顾客获得尽量便宜的商品。拼多多实际上也是在承担这样一个角色，只是Costco依然以线下店面的形式存在，而拼多多却完全存在于线上罢了。

黄峥如此推崇Costco的模式，也与他对电商平台的评价相呼应。他并不认为拼多多能够或者应该走京东、阿里那条道路。拼多多的本质是“社交电商”，也就是以群聚的方式，帮助消费者与需求相同或者类似的“同道中人”聚合起来，这样才能真正把快乐融入到购物过程中。同时，将需求相似的人与产品实现对接，也能大幅度降低交易成本。

从这个角度来看，黄峥将Costco作为拼多多对标的目标体是很明智的选择，未来的发展前景也值得期待。