做外贸B2B，这6类产品最好不要选

可以说，外贸B2B选品问题，难住了很多外贸企业和SOHO。

牛哥13年的外贸生涯中，先后经历工厂、外贸公司、SOHO、工厂、SOHO、开外贸公司这几个阶段，在产品挖掘方面也伤透了脑筋，走了很多弯路。

好多次，花了很多功夫了解行业、产品，跟供应商谈判，做产品资料，推广，到最后要么订单很难拿，要么订单利润微薄，甚至亏本。

选品问题困扰了牛哥很多年。在那些年，牛哥不断进新行业，找新产品，却始终在重复错误，真正好产品，就没找到几个，浪费了大量的时间，精力和钱。

经过牛哥不懈努力，终于攻克这个难题。

今天，牛哥先给大家分享6类不能选的产品。

1. 不选所谓独门其实冷门的产品

牛哥是做贸易出生，深知开工厂不易，从来就没想过要开工厂。无论是做SOHO还是开外贸公司，都是想的找优势独门产品，然后跟工厂谈判拿到好的价格和服务。所谓优势独门产品，牛哥一直认为是别人可能没有，竞争程度低，工厂价格比别人低的产品。比如某电子传感器，工厂是牛哥同村人开的，产品全部原创，国内竞争对手很少，国外几乎没竞争对手，竞争对手的产品，无论从硬件还是配套软件都不如这家工厂。这传感器可以算是独门产品，但是其实是冷门产品，至少放到外贸行业里，无论B2B还是B2C都是冷门。冷门就意味着市场小，需求小，甚至都搞不清楚目标客户是谁，也就很订单量就很难上得去，自然也就赚不到钱了。

2. 不选不适合网上销售的产品

外贸B2B是个大行业，里面细分了无数个子行业，有无数的产品，但是并不是所有产品都适合网上销售。比如外贸服装行业，有很大的份额是OEM订单，也就是贴牌，目标客户群体更倾向于去展会寻找供应商，而不是在网上找供应商。之所以不建议选择不适合网上销售的产品，是考虑很多贸易公司和SOHO，推广渠道可能只有网上电商渠道。

3. 不选国家禁止出口的产品

初入外贸行业的人可能不清楚，并不是所有产品都可以出口。如果你发现某个产品没人在出口，你可以先去百度搜索“禁止出口货物目录”，看看商务部或者海关的禁止出口货物目录中有没有这个产品。做生意是为了求财，没必要冒违反法律法规的风险。

4. 不选不方便运输的产品

有些产品不方便运输。比如液体、粉末类的，快递、发货要求复杂的认证或者专门容器，操作起来相当麻烦。又比如大型办公家具、大型污水处理设备等，体积非常大，往往运费比产品本身还要贵很多。不方便运输的产品，通常手续非常麻烦，运费很贵，会给外贸业务带来很大困扰。既然可以选择，为什么不选方便运输的产品呢？

5. 不选择高度竞争的产品

作为新入行者，如果选择高度竞争的产品，那么就要面对无数早已成长起来的巨头的竞争，他们有更牢固的供应链，更强大的销售团队，更专业的服务团队，以及大量优质老客户。对于高度竞争的产品，新入行者，无论在哪方面都没有优势，做起来的可能性几乎没有。

6. 不选侵犯知识产权的产品

如今，无论国内还是国外，对于知识产权的重视都是史无前例的，对于侵犯知识产权的行为，处罚力度也是前所未唯有的。所以，做外贸，对于知识产权一定要足够重视。值得一提的是，并不是仿牌，假冒产品才是侵犯知识产权的，不是不使用别人商标就不侵犯知识产权了，对于知名产品的外观、功能的拷贝，也可能侵犯知识产权。选择产品的时候，一定要搞清楚，目标产品是否存在侵犯知识产权的风险。否则，钱还没赚到，先被起诉，罚款了，就得不偿失了。

这不能选，那不能选，到底如何选？

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