销售日记2017.11.4

1，今日打了将近40个电话，总共寄了8个客户样品。表明定工作目标，再把目标分化为每月直每周有规律的进行安排，内容，方便工作有固定流程。将目标具体化分为重要紧急、重要不紧急、紧急不重要~~

2、以后改变销售策略，日后每日一定要定寄8个客户，一周拜访三天客户，每天拜访至少4个客户，每天详细记录客户情况写销售日记，及时进行总结。

今日工作不足之处：

1、没有列出工作计划，进行先后顺序进行，未联系有项目的重要客户进行跟进，没有足够的自控力，容易被其他新鲜事物所感染诱惑，浪费了工作时间。

2、没有合理的利用碎片化时间进行输出，完成输出文章及看书分享记录。

明日工作计划

1、列出年目标、计划、周目标、计划细分到日。

2、将客户询价的样品，配上尺寸、数量，分别报价，做成PDE给客户。

3、重新开启演讲每日打卡训练、具象法则学习、及改变自己谈话及社交方式。进行周计划。

4、将客户俺类型同一打电话进行记录，统一两天寄一次快递。

寄样品给客户的通用模板：您好，我这里是做XXX包装的，我们公司最近有和XX还有XX
（有品牌影响力的客户）做了一些新款的包装盒，还挺新颖的，想免费寄给你们公司，方便以后有新产品或者有想换包装的话，可以多一个选择多选择，也方便你们货比三家，您好方便价格微信或者留个姓名和地址么？

客户表示现在不需要的话，表达：基本我们的客户都是不需要的时候，公司慢慢发展起来，壮大了，并且出具规模才会有考虑出一些新的，样品，我现在就是想寄给您，让您以后公司规模变大，有一些新想法的话再联系我的。

客户表示拒绝的话，表示赞美一下，在请求他帮一个小忙，客气一点好听一点。

对待报过价 、打过样的客户可以进行测试，看看反馈，如果拒绝或者态度强硬可适当放弃，但是要让他知道我们重视他，可不必一直骚扰~