活动宣传前需要思考的3个法则

在移动互联网越来越普及的今天，我们的时间也越来越碎片化，我们很难把注意力长时间的集中在一个地方。随着市场竞争越来越激烈，产品争夺的也不再是用户数量，而是用户注意力（当然数量还是很重要的）。为了让自家产品能从众多产品当中脱颖而出，真是各种手段频出，八仙过海各显神通。

在公司我主要负责的是线下活动宣传，推广招募的环节。我们长期在做线下的活动，按理来说我们应该算是比较有心得跟方法的。但是很多时候却发现这一环节非常的难做，因为很多城市对外来的活动并不认可，所以在这一块很难做判断。如何解决宣传难的问题？

最近六子领读的《引爆点》给我带来了一些思路。这本书的作者是马尔科姆·格拉德威尔，他在2005年被被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。他觉得引爆流行趋势有三个比较关键的法则：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

个别人物法则

---联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这个角色可以把信息快速的散布出去。

---内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”。

---推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。

附着力法则

有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。[2]

环境威力法则

当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。有点从众效应的感觉。

以下是根据法则的一些想法：

在我们的宣传当中这个法则很重要。因为我们做的活动都是按照城市划分的，在一个没有任何用户基础的城市想做到一场活动150人其实是很困难的。用户使用一个产品的流程是：接触-认知-关注-体验-使用-付费-习惯-分享。而我们的活动在第一个接触阶段就卡主了，因为我们的宣传渠道不稳定。正常来说，我们的目标用户通过精准的微信群是比较好找的。当经过我们的测试，很多时候着这样的微信群都是用来打广告的，大家用不到的时候不会进，里边的人也比较杂。而我们的活动要求精准用户率，所以给我们的宣传活动造成了一定的困扰。

这时候其实就可以应用个别人物法则，寻找当地的联系员跟内行。利用联系员的强大人脉，通过他的微信圈子帮我们做推广。还可以利用内行的一个专业性，给我们活动增加更多的可信度。这样在接触跟认知方面就会很容易解决了。

因为种种的限制，我们没办法在宣传推广语上做文章，所以附着力的法则暂时不考虑。我们就又考虑了“环境威力法则“。人都是喜欢凑热闹的，那假设一个活动免费学习，还能跟很多同行聚会沟通，顺便可以体验新的技术。一般的人是会感兴趣关注，甚至体验一下的。所以我们可以在报名考虑从报名排序上做做文章，给用户造成这个活动很多人参加的错觉。（这个还没开始尝试）

行动前的思考是必不可少的，只有想清楚了才能把事情做的更好。不然就会出现做了一半卡主不知道如何做的情况。

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