如何通过数据挖掘把母婴零售店扩大生意

据了解，现在很多母婴零售店采用了会员制度，并以“会员专享优惠”、“多倍积分”、“积分兑换奖品”等优惠方式吸引大批新的消费者留下个人手机号码、性别、月龄、家庭地址等相关信息。而消费者也会使用相应的会员卡来母婴店进行购物，以便获得更多的优惠。可爱可亲小编一起来看看如何通过数据挖掘把母婴零售店扩大生意。深入浅出，启发你如何通过数据挖掘帮助零售商、品牌商把生意做得更好、更强。

一、进行客户细分，挖掘不同群体的潜力消费者。　不同的群体具备不同的行为特征，所采取的营销策略也不一样。对会员有效地进行客户细分，然后针对不同的会员采取相符合的营销政策，才能更好地达到相应的营销效果。

二、如何有效判断会员价值。每个妈妈在对不同品类母婴产品的选择上，有很大差异。比如有的妈妈倾向于购买最贵的纸尿裤，但认为奶粉只要中档品牌就可以;也有妈妈购买低廉价格的纸尿裤，却买最贵的玩具和服饰。因此进行客户细分之后，还要对他们是否对我们目标商品有价值进行预判。

三、如何设计合理的营销活动。在有效进行客户细分及有效判断会员价值的前提下，如何设计合理的营销活动成为了关键?对会员进行营销推广有很多不同的形式，其推广的目的也不一样。

四、如何进行营销效果评估。“五度”评估体系，从营销目标完成度、营销推广响应度、营销推广成功度、参加客户成长度、参加客户满意度等五个方面去评价营销活动效果。

如何通过数据挖掘把母婴零售店扩大生意？可爱可亲母婴连锁店的总结是如何去唤醒招募进来的沉默会员?如何让目前活跃的老窖户进店购买更多的产品,最大限度地释放其价值。

本文摘自：可爱可亲官网