文所未闻_
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沐心 Day2 《用脑拿订单》

1销售初期重要的目标是赢得进阶承诺

具体有需求，印象，目标采购对标等相关情况

2销售初期针对客户左脑的流程为印象——逻辑，让所有的好都有事实基础逻辑

3初期针对客户的右脑就是印象——包括个人，公司

4销售初期客户用脑为右脑

5如何做好两个流程

左脑流程:逻辑语言，事实证明等

右脑流程:个人公司画像，个人公司印象等

心得

我目前的工作是区域管理，目前针对于经销商，还是针对于经销商的终端客户，信任基础是1形象，2工具，3流程以及反馈表。

就个人来说，我所在的行业竞争纬度比较低，尤其是终端经销商方面，还是属于招人，简单的产品知识讲解，然后放出去自生自灭，其所谓销量能力以及能力培养，几乎主动性为0。

昨天看到樊登的领导力，而信任的基础是沟通视窗的公开象限的不断放大！

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