三星在印度市场该如何重夺市场份额第一的位置？

据说三星在印度智能手机市场夺走了市场份额第一的位置之后，正制定计划希望重夺印度智能手机市场份额第一的位置，那么三星又该如何做才能实现这一目标呢？

三星增速不及小米最终被小米超越

据IDC的数据显示，2017年印度市场的智能手机出货量同比增长14%，是全球前20大智能手机市场增长最快的市场，相较之下全球最大的智能手机市场--中国市场则首次出现了下滑，这就让中国手机企业高度重视这一市场，今年一季度的数据显示印度智能手机市场前五中有四家来自中国，分别是小米、vivo、OPPO和华为荣耀。

另一家市调机构counterpoint发布的数据显示，今年一季度印度智能手机市场前两名是小米、三星，在市场份额增速方面分别为137.4%、1.1%，可见小米增长的迅猛，三星的增速虽然逊色不过对比之后的vivo、OPPO市场份额同比下滑分别达到51.3%、43.4%，可见三星也属表现不错了，小米的出货量迅速增长抢夺的主要是vivo、OPPO的市场份额。

2017年三季度是印度智能手机市场增长最快的一个季度，市调机构canalys发布的数据显示三星、小米在印度智能手机市场出货量增速分别为30%、290%，当时小米已显示出赶超三星的势头，三星在这种环境下还保持较高的增速已属不易。

由于三星在印度智能手机市场的增速缓慢，而小米增长势头强劲，最终导致了去年四季度小米在印度智能手机市场以0.5个百分点的优势超越三星、今年一季度进一步拉大差距至领先三星4.9个百分点。

三星该如何夺回印度智能手机市场份额第一的地位

早几年三星在超越诺基亚成为全球最大的智能手机品牌之后，各方认为三星的机海战术是个问题，他们往往将三星与苹果做比较，认为苹果靠每年两三款的智能手机就夺下了全球智能手机市场份额第二的位置但是却赢得了该市场超过九成的利润，于是三星开始进行转型，大幅缩减机型。

如今回过头来看，机海战术或许正是一种正确的战术。在全球手机市场，无论是之前占据全球手机霸主之位长达14年的诺基亚还是如今市场份额节节上升的华为均是依靠机海战术，而如今的小米也日渐远离当初所强调的精品战略逐渐转向机海战术。

在小米中国官网可以看到小米在售的手机款式有11款，覆盖了各个价位，几乎每隔100元~200元就有一个款式；在亚马逊印度官网也可以看到小米在售的红米手机有多个款式，红米4、红米5、红米Y1、红米note5等多个款式，可见它在印度市场能夺得市场份额第一的位置同样与机海战术有关。

三星面对小米在印度市场的进击，或许应该再次转身采用机海战术，以多种价位、款式的产品满足各个消费层次的用户，尤其是印度市场地域广阔、各个邦的消费水平差异极大它更需以层次更丰富的产品满足当地消费者的需求；面对当下在印度市场热销的手机主要是千元人民币以下的产品，三星在千元以下的价格段内推出更多款式的手机与小米竞争。

从去年和今年一季度的情况看，三星在印度市场还取得增长，证明它在印度市场还有深厚的用户基础、品牌受到用户的认可，三星反击小米还有时间和空间，只不过在经营策略方面的转变需要快，否则如果等到市场份额开始出现下滑的时候再转身将更为困难。

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