卢战卡：别人购买你产品，为什么要找理由？缘由如此简单！（一）

别人购买你的东西，如何创造一个好的理由？

大家好，我是卢战卡！

今天给大家分享：

别人购买你的东西，为什么要找一个理由？

任何一个人做一件事情都要有一个动机，他没有这个动机的话，他是不会太主动。

 

心理学上有过调研：

人的洁净思考往往多于深度思考，就是你必须要符合人的思考模式，给他一个理由，他就更容易去做一件事情；人总是习惯做事要有一个理由，哪怕是不符合常理，你就加一个句式“因为什么，所以什么”，往往都能够影响对方的判断。

举例：就像孩子在父亲要上班出门的时候，那时候他要找你要零花钱，就拽住你、不让你出门；爸爸今天必须给我点零花钱，我要怎么样怎么样？其实你作为爸爸，你对他的要怎么样、怎么样那方面根本没有感觉的、也不关心，但是你赶时间；你又赶时间，你又对他的东西不关心，在那时候你就比较容易受他影响。

人是一个非常奇怪的动物，特别容易受一些影响力武器的影响，包含每个人行动前也习惯有一个理由，哪怕这个理由不符合常理，都容易影响人。

举例：

曾经有一个心理学实验叫插队测试，一个人在排满长队的情况下，比如说在复印店的想插队复印，如果你直接说能不能先让我复印，最多60%的人允许你插队；你要加个合理的理由呢，因为我赶时间能不能让我先复印一下，你加了“因为什么，所以什么”，在这种情况下有94%的人允许你插队复印好。

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最后进行调研的时候，有一种情况特别让人这个觉得很奇怪：给一个不合理的理由加上一个句式都能够影响人。

人喜欢捷径思考，不喜欢深度思考，总是表面理由就能够影响人。

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（来源卢战卡内容创作工作室）