【冷读术】测关系、防被骗、暗操控的方法

如果对方信任你，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面想。反之，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。冷读术是一种通过直接读出对方心建立信任的技巧。

读心术就是把讯息放入对方心灵最不设防之地。

潜意识能理解的语言就是暗示。说到暗示，言语远不及行为有效。就像灿烂的笑脸永远比不断说着：好高兴、好高兴，更能表达高兴的心情。

可以用杯子技巧测试与对方间距离感

找个机会和对方一起喝饮料，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示对方没有进一步的打算，你最好还是维持现状。

防止被算命大师骗的方法

不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听他说话。你不要回答任何问题，只要微笑地说：在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！。但，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答的或从你的表情动作判断你的心理活动，所以要千万要小心。

能在不知不觉中控制对方的方法——A箱和B箱策略

请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。我用手势指示了两个想象的箱子的位置。请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。被要求的人，会立刻回答说：嗯，A箱。你以为是自己选择了A箱吗？其实是我叫你选择A箱的。

秘密就在于用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示这里有A箱，再用右手指示这里是B箱。然后放下双手。当问到：如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？的“立刻”两个字时，我的左手指了一下A箱的位置。因此，A箱的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，A箱较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

用于商业的案例

把两份合同摆在客户面前说明：一份是一次付清的合同，一份是分期付款的合同，请问你选择哪一种？读到哪一种时，一边看着客户的眼睛，一边用手轻触一次性付清的合同（当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论）。如果客户正处在犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择一次付清的契约书，而且不会怀疑那不是自己的想法。