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Martin是我们星球一名星友,IT老兵,早年在知名外企呆过许多年,后出来创业,摸爬打滚4年多,目前在一家头部公司担任一线管理工作,本文是他在星球的分享,其中多个观点,前几天面基时,他都有提到过,以下是他的分享。
留过洋,创过业,风光和落寞都经历过一点点,采坑不说无数也绝不算少,小小心得与君共勉,此文思路采用简单的二元对立法,让你看到一体两面,这样看起来轻松我写起来也不难,不成体系,算是草稿:
1、工程能力 != 商业能力
大多数技术出身的同行对自己很自信,因为之前做的很多事情都挺成功,比如项目按时交付,工程能力获得的就是高确定性, 工程本身就是比较可控的东西, 而商业却具有极大的不确定性,商业能力需要:
所以,技术人员千万不要把自己培养起来的工程能力误以为是一种商业能力,或者到商业市场中觉得这么做应该也会成功,商业是一个非常复杂,影响因素非常多,个人掌控因素比较少的事情,这个后面还会提到。
2、高别人半级 != 高别人三级
不要觉得自己比自己小圈子的人(比如就那么几个同事朋友)见解厉害就飘飘然,觉得自己不去创业不去折腾就浪费了,比别人高半级只能确保你早两年升个职级,多存点小钱,真正成事的人思考的深度和广度要比普通人至少高3个层级,如果你在阿里系是个p6p7,请参考一下你们部门的 p10(阿里 p10大概相当于微软GM,管理百人以上团队,独立操作一个业务),看看你所思所想是不是p10那个高度和深度,p10 的水平尚且需要借助大公司平台才能运作一个10 亿美元的生意(尚且不能保证成功),自己真的需要对自己有点数。
3、表面趋势 != 底层趋势
自己看到的到底是表层趋势,还是底层趋势?如果只是看到表层趋势, 那么贸然闯进去大概率会挂,比如我之前看中了无人化, 好,是个机器就能放个动态二维码然后扫码操作对吧,但这是个表层趋势,如果只想通过扫码自助这个事就把之前这个行业都颠覆的话,对不起,远远不够,加了二维码之后,这个机器的数量和点位的可以优化到足以改变整个财务模型对传统形成颠覆吗?整个商业逻辑到底是什么?
什么叫底层原理?
举例:
看到表面趋势,很容易一把没赌对,然后退出,继而失去动力与信心,看懂底层原理,知道这是大势,就会有信心几次三番的折腾下,最后中奖的概率会大很多,哪怕就是跳个槽,也会跳到发展好很多的公司, 拿个很不错的职位。
4、业务骨干 vs 技术门客
业务骨干是指早期加入公司,跟随业务成长而获得提升和收益的人, 比如很多阿里合伙人,他们专业能力不一定最强,但是对公司忠心,对业务了解,内部资源能力强。
技术门客指能力在专业领域很强,比如java高并发搞得熟,或者对电商领域模式设计有经验,但是对业务本身不一定十分的关心,毕竟电商领域这套设计模式有太多公司可以适用了,稍加修改就可以复用。
业务骨干的成长路线
技术门客,靠行业解决方案(技术)吃饭
弱点,技术方案 3-5 年汰换,不趁势起事找个好坑,技术方案就不吃香了,公司名气也是一样。
综上,做业务骨干还是技术门客不一定是一成不变的,业务到了爆发期, 机会来了,毫不犹豫扑上去,坐实自己的位置成为一方霸主,业务不温不火,前途不明,那么扑再多精力上去,3、5年也不一定有成果,还不如退而求其次把技术方案弄好,走技术门客的路子,换家公司也许又会峰回路转。
5、to C or to B
长期来看去C还是B的公司,需要了解一下这两类公司对核心能力的要求和个人特质的匹配程度,当然需要你做到比较核心的职位,至少是公司的腰部力量,一线员工只需要一线的技能。
toC产品需要的一些特质
toB 产品需要的一些特质
6、技术 vs 商务(业务)
做技术还是转商务(或者侧重业务),和上面的业务骨干vs 技术门客有类似之处,但这里更指两个不同的职位岗(商务派也可以是技术流的, 比如很多 to B 的公司需要懂技术的商务去沟通和销售),他们需要和平时工作有不同的作风和套路:
技术派
商务派
做业务是一种顺势而为(GMV增长要快),可以积累名声,会面对实际问题积累解决方案,快速升级。
不确定性大
40岁问题,喝酒....
其实我这里想指出是无论是你是哪个派,40 岁都是个问题,问题在于你是不是升到了一个不用自己在一线打拼的职位,很多商务派年轻时靠喝酒喝出了一片天地,有了自己的人脉和业务领地,40岁之后就可以找些年轻人去一线陪酒,自己只需要加强锻炼身体在关键场合出现一下,技术派也是一样,我见过不少阿里的高P,是不陪着加班上线的,人家是思考战略的,加班上线时一线小朋友的工作。
7、阿里云的 P8 vs C 端业务 P8
如果是技术派,同样是P8,在不同类型的公司职业道路越是不一样的。
技术驱动公司的P8
业务驱动公司的P8
8、产业链的螺丝钉 vs 独立思考者
这个对比其实比较简, 如果你是P10以下, 那么你吃饭的本钱仍然是专业技术,那么你就仍然是产业链上的一刻螺丝钉,如果你想做到P10, 那么你需要不断的自己练习独立思考,深度思考的能力,并在业务起飞的时候抓住机会。
9、去美国 vs 留中国
因为我之前很多同事已经通过工作机会去美国做了码农,所以我对码农在美国的生活有一点了解,也可以对照着往外企和民企的思路去想,很多特点都比较相似。
美国技术的特点
中国技术的特点
10、测试 vs 测开
这个是测试职业内部的分化,总体而言就是业务测试好坑会越来越少, 对高龄人员越来越不友好。
业务测试
测试开发
测试能转测开吗?
11、softskill vs hardskill
softskill,沟通, 为人处世等很软性的技能。
hardskill,编程/产品等实打实的专业能力
这个逻辑是h不好连入门的机会都没有,比如你不会拿到一个阿里p6的 offer,s不好很难往上升,可能一辈子停在 p7,长期被s值很大的人欺压,但是特别依赖s值的人也有弱点,他可能把目前的老板哄得很好, 但是目前的老板也有失势的时候,那么这个s值很高h值不够的人横向不一定能找到一样好的坑位,所以最佳姿势是持续提高自己的 hard skill,在此之上努力改善自己的softskill,最后上位的人往往是两个指标都在线的人。
这里顺便说一下网上喷的ppt人,这个误区千万不要有,ppt 写的好的人有他的价值,ppt不是只是一个ppt,附加价值还有演讲/沟通甚至管理能力,这个人能靠ppt 混得好一定是对老板心思揣摩到位,并有吃透/分解/传递老板意图的能力,所以不要觉得ppt技能华而不实,这个道理就好像一个人能说你不要觉得他就只是会说而已,说这个东西反应的不是语言/中文能力,反应的是思路,同理,不会做ppt 的人思路也不行,自然只能做一线螺丝钉。
12、什么人适合创业?
通过上面这些正反的对照,我们每个人都可以思考我们自身适合哪条路,以上都是我踩过的坑,这里只能提醒要创业的话想想自己是否具备以下能力栈?
磨磨唧唧写这些也是无聊,想来是人比人气死人的心态,人和人拉开差距往往不是线性的,比如一个人比你厉害几倍十倍,但是他的身价不是线性的高你十倍, 而是一百倍,比如你觉得某某p10是厉害,但是也就厉害个10倍,你肯定不愿意承认他比你厉害 100 倍,但是人家身价就是你的100倍,几个亿的资产,其实做到了p10也一样,比如我见过个 p10,动不动逍遥子挂在嘴边,当年和行癫一起写代码,那有如何呢, 行癫目前管理的是一年几百亿的生意,他是几个亿的生意,他们的差距还是100倍,但是他会觉得行癫比他厉害100倍吗?
我想他和我有一样的烦恼。
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