跟“大姨妈”学营销

对于女生来说，一生中最长的痛可能就是大姨妈了。不管愿不愿意，有那么几十年，她总是时准时不准的访问，那么在这个往复的周期中，卫生巾就是最好的产物。至于说采用什么品牌，那就是在某一阶段品牌解决问题的能力最突出，就一定程度决定了其市场地位。前几年是X舒之类的,(毕竟不是女生，不记得了) 到现在的苏菲，做广告很精致，即突出解决霸气侧漏的问题，又趋向于年轻化。如果说这个周期内，姨妈来了，又怕漏，在这么多产品中你会选什么？

可能上面的例子竞争对手太多，不突出。再讲一个生活中的“大姨妈”，新闻联播，想必看到这个文章的人，从出生就伴随着每天七点报时的新闻联播了吧？虽然这不是个商业产品，但这个周期对中国用户的影响是异常深刻的。那么下面说说产品。

根据人体一生健康的单周期现象，随着年龄增长，腰酸背疼腿抽筋，种种衰老症状。本来很正常，但是有个产品却影响了人们很多年：“盖中盖牌高钙片”。广告喊了好几年:

“自从吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，一口气上五楼，嘿，不费劲儿”

有一天腰酸，会有不少的人想，我是不是缺钙？这是利用大部分人的身体衰老周期，总会有那么段时间会有这些现象，而这些可有可无的保健品，就把自己的广告放在人的这个身体阶段，当你走到这个阶段时候，不管你是不是真的缺钙，都会从习惯上想:我是不是也缺钙？（接着老头老太太会想，我也来一瓶）。广告不播了，后来的人也没觉得自己有缺钙这种可能性。这是保健品一贯的宣传方式，利用群体性必然事件，偷换概念，潜移默化地影响用户对产品的正面认识。

再看互联网产品，什么值得买网站，每天会汇总一个白菜价清单，比大姨妈还频繁。但是这个东西的确影响了这个网站的大部分屌丝群体（当然包括我），每天里面的东西几乎都是20以下，而且百分之95%包邮，虽然不是每个都需要，但每天有这么个清单，我会每天惦记着会不会有什么好货？可能质量不是上乘，但性价比确是很高。产品的周期性更新，让用户在特定时间形成查看习惯，保证访问量同时，也会在相当长时间内带来持续增长。

卫生巾的发展是大姨妈的产物，七点电视报时是新闻联播的产物，吃盖中盖是身体衰老伪解决方案的产物，用户定期访问smzdm.com是”白菜价“定期更新的产物。不管是用户自身周期特征，还是商家利用某种周期性影响用户的行为习惯或者价值观认识，都能成为很好的营销方案。微博微信中的很多商家、自媒体都是利用这一特征，定期发步业内周报，按时更新当季适宜的水果、服饰讯息等等，谁能给用户带来“大姨妈”，谁能在用户“大姨妈”期间占据用户的心，谁就更有机会成为行业佼佼者。

ps:非专业人事，脑子突然想着这些事儿，就随便总结下，各位轻喷。若有相关优秀的内容，麻烦留个链接，定会认真学习，以便更好交流分享。 :p