乐嘉教你以色“识”人

借智导读

说起阅人无数，什么职业都比不上企业的销售人员，面对热情如火或冷若冰霜的客户，如何在冰火两重天中自由切换，双面讨好？乐嘉这套色彩读心术，经过销售大师解读，用在客户营销上，让你事半功倍！

销售人员想拿下订单，就要搞定客户。针对不同客户的性格特点采取合适的交往策略，一旦能够通过客户的行为习惯分析出其动机原点，从而影响他的决策，就很可能引导项目成功。

你的客户什么色？

对于这样的客户，可以投其所好，送些新奇时尚的礼品，讲奇闻逸事给他听，一旦你征服对方的心，他会积极的配合你。但要知道，你能轻易让他高兴，竞争对手也能哦。有机会签单就马上下手，别等煮熟的鸭子飞了！

蓝色性格强逻辑、好研究、求甚解、且好为人师。抓住这一点，做个善于倾听的好奇宝宝，让他认为你“孺子可教”，项目有机会！

这种人对自己和别人要求都极严格，如果你承诺在什么时间节点完成任务，哪怕仅有初稿也要提供出来。如果给这种客户留下你“不专业、没效率”的印象，很可能“就没有然后了”。

包容度极强的老好人，不要被他对你温和的态度所迷惑。见面交谈极融洽，事后一想，什么都没说啊！要警惕，他对你好，对你的竞争对手也会很不错。

写在后面

当然，人性之复杂远不是这四种类型能够说尽，往往是这几种类型的融合。有的人红色占主导，绿色次之，这样的人性格乐观并且温和有礼；有的人蓝色主导，黄色次之，这样的人善于分析且执行力强。从日常交流的蛛丝马迹中判断你的客户颜色， 马屁拍在正地方。祝你项目成功！

借智图媒体微信号：jiezhisz