上一回，我们解答了传统企业转型微商之前，最关注的七大问题，今天，我们把一些了解、加入微商行业之后，传统企业从业者通常出现的疑问整理出来，统一进行回答。
Q：2018年是实体和微商的变革之年，微商在不断地升级，主要表现在哪些方面？
A：微商在6月得到国家的亲口承认，合法后，就朝着实体化，平台化，品牌化，公司化，资本化的趋势发展，早先的那一套简单粗暴的方式早已被市场所淘汰，而我们现今关注的重点是实体化，就是我们所提出的“实业微商”，这是基础，有了实体化，才能进而搭建平台，提升品牌核心竞争力，资本化操作。
Q：实体店要怎么样跟微商结合？
A：我们说，实体跟微商结合的两种方式主要有两种：一是先有微商，然后通过微商代理去找线下的实体店发展；二是先找实体，包括实体渠道的代理商、实体店，再把微商代理模式嫁接进去。
无论是用哪种方式，目的都是不变的：那就是更好的在原有的基础上提高销售额。
而实体店微商渠道是企业私人号的形式，为什么要用企业私人号呢？因为认真又不失亲切。粉丝更精准，连接更稳固；员工服务更多，能迅速地得到粉丝反馈的信息；实体店支撑让人更信任。
Q：微商起盘，如何实现从0到1快速转化？
A：这个问题很关键，不要想着万事开头难，就慢悠悠地来，那永远都是0。从0到1，只要用对了方法，效率提高了，效果就有了。
首先要有好的产品，没有好的产品，都是空谈。然后，要跟用户成为好朋友，以前是钱货两清，交易成功就毫无关系了，现今要赶紧建立联系，用户就是攥在手里的一笔资源。同时要打造一个IP形象，大家都不喜欢和冷冰冰的产品对话，没有温度嘛。强大的背书也是很重要的一个因素，增强说服力。最后要借助流量渠道，以金钱换取时间，以时间换取空间。
Q：为什么要打造IP ，跟以往相比，有何优势？
A：首先我们来讲讲IP的价值。传统的生意，我们经营产品，认为只要把产品做好就能赚钱,万事大吉了。在微商时代，还抱着这种想法，就要完蛋了，产品做好了，别人家的产品做的更好。我们发现：只有人是唯一不可替代的！
所以打造一个成功的IP，经营超强的信任感和价值感，不管市场如何变化，也不管产品斗转星移，只要IP在，你的竞争力就在。
第二是因为只打产品IP，品牌方无议价能力，只看价格和质量；有品牌IP时，品牌方开始议价能力，且可以有多种产品；有个人IP时，就厉害了，个人即品牌，品牌可以消亡，但个人可以随时东山再起。
Q：在产品质量有保障的基础上，如何提升品牌的核心竞争力？
A：提升品牌的核心竞争力，除了上面说的打造IP，有没有注意到，我们的目光还是集中在产品上。在起盘阶段，建议只用单品来起盘，在选品的时候，不要试图爆冷，而要选择广为接受、被市场验证成功的产品。秉承一个品牌一个产品的原则，来打造爆款。
Q：与微商融合后，如何做运营，才能精细化？
A：这个搞清楚运营精细化是什么，问题就迎刃而解了。
第一，不要急于成交，成交关键在养。
第二，掌握策划绝学，把产品真正价值塑造出来。
第三，沉下心来运营内容，输出价值。
第四，沉下心来，做好服务，管理好用户，先与客户交心，再交易，打造用户真正的后端价值。
Q：传统的的那一套过时了，现在要用什么方法来管理新型的团队？
A：听过很多老板跟我说过，他们不习惯没有线上社群运营管理的经验，不擅长在群内互动、培训。其实最简单的方法：发红包呀。红包有了，互动自然就有了，员工的冲劲，干劲也有了。
有的会说，发了红包，团队还是老样子。当然不能只发红包。别忘了二八定律，适合于任何行业，20%的人就是团队标杆，盯紧了他们，发挥榜样的作用。
然后需要给整个团队定目标，然后逐个分解目标，明确目标；个人也是一样。目标明确可量化，我们才有奋斗的动力和完成目标的喜悦。
最后是执行要到位，力度要加强。微商拼的是什么？速度，出货要快。很多操盘手团队出货不理想，主要是因为执行不到位！做微商要打好基础，盖好地基，须知：快就是慢，慢就是快。