我们继续《领导力黄金法则~领导人穷其一生所学到的教训》。
我们来看一下第三个教训，人们很少会因为你的理由而做事情，也就是说人们做事情的时候是为了他们自己的利益，很少为了你的利益，可是当我们要让别人做事情，几乎都是为我们自己的利益的，所以你发现问题在哪儿呢？
人们极少为你的理由，或者是为我的理由做事情，但是当我要让他们做事情的时候，那是为了我，所以你要明白啊，你认为的人们为了什么做事情和他们真正为了什么而做，这两者之间有很大的距离，经常会有人说啊，他去年的时候听着我们某个课件呢，好像当时没有太大的感觉，但是现在呢回过头再听的时候，觉得触动非常大。
他发现呢，那个资料和以前好像不一样了，更有吸引力了，其实不是那个课件改变了，课件的内容也没有改变，是你改变了，因为你已经改变了，你在旅途中呢去到了一个和当年不同的位置，所以呢，那个课件就会对你有不同的效果。
所以有的时候呢，当我遇到有的人说你们的课件改变了我的人生，我说实际上不是的，是因为你的思维呢，是处在最开放、最渴望接受信息的时候，你听到了这个课件，它之所以能够改变人生，是因为你在人生旅途上走着，在你最容易吸收的时候听到了这个课件，为什么我会这样说呢？
是因为人们很少会为你的理由而做事情，一切都是因为他的理由，所以当我明白人们看问题的不同角度呢，我们就能够更加理解别人。
成功的领导人呢他不仅超越别人看事情，而且超越自己看事情，当出现变化的时候呢，跟随者会问，这会怎样影响到我呢？
而领导人会问呢这如何影响到所有的人呢？
超越自己是需要成熟的，是吧！
你像三五岁的小孩子呢，他们考虑事情都完全从自己的角度出发，当然呢，他们只是小孩子，如果你到了三五十岁的时候，仍然没能明白这一点，就很悲哀了，所以每个人呢必须超越自己的生活，别人不会为了你的理由去做事情的，那这里面呢有关于人的几个要点：
第一呢人们先考虑自己，再考虑别人；
第二呢，人们更多的是依照情绪行事，而不是逻辑；
第三呢，人们更加重视自己的看法，而不是别人的；
第四是，人们按照自己的观点和利益来看事物，他们不是按照事物本来的样子来看事物，而是按照自己的观点和利益来看，所以为什么每个人看到的世界是不一样的呢？
因为每个人都是透过自己的思维滤镜来看待这个世界来看待事物的，所以呢，两个人，他看同样的事物会看到完全不同的东西；
第五呢，人们只有觉得自己被理解的时候，才会考虑改变看事物的角度。
戴尔·卡耐基就说和人打交道的时候，请记住，你不是和逻辑动物打交道，而是和情感动物打交道，他们纠缠与偏见中，被骄傲和虚荣驱使的行动，有一个80多岁的老人呢，在一个问答环节中，他被问到，如果他也可以回到过去重新活一遍，他会有什么不同的做法呢？
他是这样回答的，他说如果我重新回到过去再做一次父母，我会从孩子的角度来看事情，那我们在带领别人时是不是同样的，你不仅仅需要问人们能看到什么？
而且要问人们正在看到什么？
他们现在看到什么？
因为他们不会因为你的理由做事情呢，他们会为了自己而做，所以作为领导人呢，你必须研究你所带领的人，从他们的角度来看事情，我们要问自己这些问题：
第一个他们的激情是什么？这决定了他们会做什么？
第二呢他们的优势是什么？这决定了他们能做什么？
第三呢他们的性格是什么？这决定了他们看事物的角度和行为方式；
第四呢他们的价值观是什么？
这决定了他们的信念和优先次序；
第五，他们的定位是什么？这决定了他们的思维方式；第六我们的关系是什么？
这决定了他们是否愿意改变。
你比如说对于不同性格的人，如果对方是力量型的呢，你要用行动来吸引他们；
如果是完美型的呢，就用真诚来吸引他们；
如果是活泼型的呢，就用开心来吸引。
说这些的意思呢，就是你要了解人们，从他们的感受方式和思维方式来影响，所以在《领导力挑战》这本书里面写道，领导人是把远景从我的变成我们的，也就说领导人和别人建立紧密沟通，从而把梦想传递给他们，在《与人共赢》这本书里面呢，有交换法则，就是我们必须把自己放在他们的位置上，而不是把他们放在他们的位置上，最好的领导人努力让自己生活在两个世界里，一个是大画面事件，它需要想象力和勇气；
第二个呢，是人的世界，他需要聆听和理解。
这是我们今天学到的第三个教训，人们做事情不是为了你的理由，而是为了他们自己