谈判力

    最近一直在看《穷查理宝典》这本书，书中作者会给我们介绍很多他的各人书单，与对这本书的介绍。其中一本《谈判力》的书让我印象深刻，被誉为20年来最为经典的谈判图书

    在日常生活中，每个人都不可避免会成为一个谈判者，虽然每天都与谈判相伴，但并不是每个人都能谈出好的结果。在常见的谈判策略中，人们使用的大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。

      而在本书中作者提出了第三种谈判方式，既“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是一某方面意志为转移。

      本书的作者说：

      1、谈判的任何办法都可以通过三方面的标准来衡量：如果有达成共识的可能，就应该达成明智的协议，谈判必须有效率，增进或至少不损害双方的关系（明智的协议是指协议尽可能保障双方的合法利益，公平解决双方的利益冲突，协议持久性强，并考虑了社会效益)。

    2、要想在复杂的人际问题中找到出路，最好从以下三个基本方面着手：认知，情绪和交流，各种人际关系问题都能从这三方面找到症结所在。